Financiamiento de intermediarios bursatiles

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CONSENSO

INSTRUCCIONES: Lee cuidadosamente cada pregunta y determina si la afirmación es CIERTA ó FALSA y anota tu opción en la primera columna. Al recibir instrucciones de formar equipo, consulta con ellos y lleguen a consenso (unifica ideas) y en la segunda columna anota las opciones. C 1. Empatía significa hacer propios los problemas de otros. 2. Escuchar suele ser más fácil que hablar. 3.La confianza es un medio infalible para negociar. 4. Una posición de fuerza no es con frecuencia garantía para el éxito de una negociación. 5. Tener ideas firmes y defenderlas no es siempre garantía del éxito de una negociación. 6. El objetivo de una negociación es la victoria. 7. Para que una negociación tenga éxito hay que despersonalizar y olvidar sentimientos. 8. Las discusiones prolongadas,más que ayudar en la toma de decisiones, son una pérdida de tiempo. 9. La mejor manera de influenciar a un subordinado es un orden clara. 10. Una negociación exitosa requiere de mucho cuidado en el trato. 11. Hacer agradable la contraparte es un medio excelente para lograr el éxito de la negociación. 12. Confiar simplemente en mi instinto, suele ser la mejor guía para negociar. 13. La mejor manerade ser de mi contraparte, es como solucionador de problemas. 14. Saber preguntar es, por lo general, la clave de las soluciones 15. Ceder ante razones es, a veces, signo de debilidad. 16. La mejor base para negociar suele ser no apartarse del objetivo que se persigue. 17. Admitir los errores propios es, más bien, visto como signo de debilidad. 18. Defenderse ante la crítica con argumentosrazonables suele reforzar la propia posición. 19. Compartir información con quien estoy negociando es, con frecuencia, buena ayuda para una solución. 20. Escuchar significa interpretar los motivos ocultos del otro. 21. La negociación no tiene sentido a menos que se concilien intereses comunes y/o en conflicto. 22. Cuando alguien es forzado a llegar a un acuerdo, no se da negociación. F

23. El buenproceso de la negociación parte de la definición de intereses de las partes. 24. Conocer la autoridad con la que cuenta una persona no tiene mayor importancia en una negociación. 25. No revelar lo que se sabe sobre un problema en una forma de engaño. 26. Cuando un acuerdo peligra, la presión es una buena forma de engaño. 27. Una buena negociación me evadirá, por lo general. Compromete con lo que nodebo. 28. Hacer buen uso de mis recursos puede ser un buen objetivo de la negociación. 29. El poder de la negociación reside en qué tan atractivo es para las partes el no llagar a un acuerdo. 30. Las negociaciones no deberían de lograrse en actividades sociales.

COMPORTAMIENTO DEL LIDERAZGO ¿ERES UN BUEN NEGOCIADOR? JUSTIFICACION: Vivimos negociando. Antes se creía que la habilidad para negociarera innata, pero ahora se sabe que existen habilidades que no pueden ser desarrolladas; sin embargo, es necesario conocer las carencias para poder enfatizar su desarrollo. PROPÓSITO: A continuación te presentamos un cuestionario de autodiagnóstico, cuyo propósito es reflejar tu nivel de efectividad al negociar en situaciones tipo. Las respuestas deben reflejar acciones o comportamientos reales yno solo intensiones; es decir, lo que es y no lo que debería ser. INSTRUCCIONES: Identifica aquel comportamiento que más se asemeje manera de ser en una situación similar, marcando con: Una “R” es rara vez; Una “A” si es algunas veces, o Una “F” si frecuentemente realizas las acciones abajo enlistadas. a tu

1. Durante las negociaciones, ¿busca presentar tus ideas en el momento adecuado? 2.¿Procuras ver también los intereses y necesidades de la otra parte? 3. Antes de iniciar la negociación, ¿acostumbras a establecer tu “margen de concesión”? 4. Durante la negociación ¿escuchas más de lo que hablas? 5. Después de presentar cada una de tus ideas, ¿tratas de ver qué tanto la otra parte las comprendió? 6. Antes de la negociación, ¿tratas de conocer la forma en la que se comporta la...
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