Finanzas

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Caso 2.- Inteligencia Agrícola ¿un cambio de enfoque?
El director de Inteligencia Agrícola deseaba cambiar su enfoque de negocio para llevarlo de la comercialización de mallas a la venta de asesoríapara los productores agrícolas y acuícolas.
Este cambio de enfoque definitivamente requería de una infraestructura diferente a la que tenía la empresa en ese momento ya que dentro del nuevo enfoqueque Gustavo Pastor deseaba ofrecer a sus clientes, se requerían habilidades que permitieran ofrecer un paquete novedoso y que satisficiera las necesidades de los clientes.
Objetivo principal:Ofrecer al cliente la posibilidad de aumentar su rentabilidad al trabajar con Inteligencia Agrícola como proveedor y asesor.
Problemática:
Pese a que el dueño tenía una clara idea de lo que debería serel enfoque del negocio, no se tenía la certeza de que esta nueva opción sería bien aceptada por los clientes.
Actividades a realizar para darle el nuevo enfoque:
• Primero que nada debe de existiruna planificación estratégica.- desde su creación la empresa no fue formalizada como tal. La planificación estratégica es una técnica en la que el estratega debe saber decidir y negociar de una formadinámica, manejando la incertidumbre, la ambigüedad y las posibilidades de negociación.
• Posteriormente se hará una reestructuración operativa.- esta empresa se armó con empleados conocidos por eldirector general, quien no supo marcar las líneas de mando desde el principio. Se podrá plantear un correcto organigrama y lo más importante establecer una cultura organizacional propia de una empresade este género. Las responsabilidades de cada puesto deberán ser identificadas y plasmadas en manuales de operación. Además deberá integrar a personal experto en la cuestión de apoyos financieros yproyectos, así como técnicos especializados en esquemas de protección, de baja, mediana y alta tecnología.
• Cambiar la imagen y ubicación del negocio.- debido a que la empresa se encontraba en un...
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