Finanzas

República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Convenio FIEC-UNESR “Tomados de la Mano de Jesús”

“Comercio Internacional”

Facilitador:

Oscar StopelloParticipantes: C.I.Nº

Freddy Terán 14.585.017
Jacqueline Peñaranda 15.820.806
Deisy Rosales 17.554.642
Elvis Blanco14.045.956

Caracas, Abril de 2009

Índice

Introducción……………..……………………………………………………………… 3

Concepto y Origen de Franquicia……………………………………………………. 4

Contrato de Franquicia……..…………………………………………………………. 9

Exclusividad Territorial………………………………………………………………… 15

Elementos de las Franquicias…….…………………………………………………. 20

Clases de Franquicias………………………………………………………………... 24Ventajas de las Franquicias…………………………………………………………. 28

Ventajas del Franquiciador…………………………………………………………… 29

Ventajas del Franquiciado……………………………………………………………. 30

Desventajas de las Franquicias……………………………………………………… 31

Desventajas del Franquiciador..……………………………………………………… 32

Desventajas del Franquiciado…..……………………………………………………. 32

Franquicias Internacionales másImportantes……………………………………… 36

Conclusión………………………………………………………………………..……. 38

Bibliografía……………………………………………………………………………... 39

Introducción

Actualmente el modo usual en la comercialización, viene dado a través de la Franquicia, que es la forma de hacer crecer un negocio, sin la necesidad de aumentar los activos, es decir, ceder una marca, sistemas de equipos, productos,experiencia en torno a la utilización, así mismo la asesoría y entrenamiento necesarios por parte de un Franquiciante a un franquiciado, para montar un negocio y explotar la marca de forma exitosa. Ambas partes mediante un acuerdo (contrato), que establece el modo, uso y pagos por el derecho a la marca, en ese sentido se define todos los aspectos de la relación, los servicios que deben proveer elfranquiciante, ciertas restricciones de lado y lado como el respecto a los territorios. Básicamente la Franquicia responde a la necesidad de conseguir un mayor acercamiento al consumidor, a través, de una especialización bien entendida, centrada en un mejor conocimiento del producto y sobre todo un mejor servicio y atención al consumidor.
En la investigación en cuestión se tocará la importanciay manejo de todo lo relacionado a las franquicias en el Marketing, sus principales funciones, ventajas y desventajas, el contrato, los pagos por el derecho a la marca, elementos o condiciones fundamentales de las franquicias respecto a la marca, los tipos de franquicias, también se hace mención de las franquicias más reconocidas a nivel mundial en su orden de posición.
Es de hacer notarque para el desarrollo de la presente investigación se citaron unos autores tales como:

Meyer, H. en su libro titulado Marketing ventas al por menor, define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios encondiciones específicas.

En ese orden de ideas Meyer, H. y Kohns, S. establecen que el tiempo durante el cual es válido un acuerdo de licencias se llama seguido del contrato y puede ir desde cinco años hasta la perpetuidad, donde la mayoría de los acuerdos son por veinte años. Después de que el periodo haya terminado, el franquiciador a menudo tiene el derecho de recomprar o revender la unidad....