Foda

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PUNTO DE EQUILIBRIO

La compañía LCJ opera una cadena de tiendas alquiladas para ventas de caramelos. Las tiendas venden caramelos de la más grande calidad hechos por verdaderas manos mexicanas que ayuda a conservar el medio ambiente relativamente barato, con costos de compra y precios de venta accesibles. LCJ está tratando de determinar si resulta conveniente abrir varios departamentos, quetendría las siguientes relaciones de costos e ingresos:

Información por envoltura de caramelo:

Información variable: Precio de venta $15,00 Costo del dulce $10.50 Comisiones sobre ventas $1,50 Total Costos variables $12,00 Costos fijos anuales:

Alquiler $60.000,00 Sueldos $140.000,00 Publicidad $90.500,00 Otros costos fijos $35.000,00 Total costos fijos $325.500,00

Aplicamos [1]:[pic]

R: unidades.

Nuestra empresa logra el equilibrio entre ingresos totales y costos totales al punto de 108,500 mil unidades. Unidades de equilibrio.

El importe de estas unidades de equilibrio es: (p*q) = 108,500.00 unds * $15 = $1,627,500.00

[pic]

COMERCIALIZACIÓN

ESTUDIO DE MERCADOS

Bueno antes que nada un estudio de mercados es el modo de pensar como poder realizaruna empresa, como planearla y como distribuirla.

1.- Conocer La Zona y Recorrido Personal De Ella

Nuestro equipo de trabajo consta con tres integrantes nosotros tenemos planeado tomar varios puntos de vista de cómo poner nuestro negocio, lo primero que haríamos es dar un recorrido sobre el lugar donde se cree poner el negocio debemos tomar en cuenta la ubicación, el tipo de clientela quehabrá en ese lugar ya que esto es muy importante porque ayudaría a generar ganancias a nuestra empresa o negocio y más que nada buscar un lugar donde se encuentren o se ubiquen muchos niños por que el producto que producimos es una golosina que sería un producto más agradable para ellos o también podría ser un lugar cerca de la ciudad que visiten demasiado las personas o turistas ya sea para que sellevaran un buen recuerdo o para aquellas personas que en verdad tengan una gran creencia hacia dios podríamos estar también en lugares donde se encuentren personas seguidoras de dios para que así puedan interesarse en nuestro producto.

2.- Realizar Encuestas.

Prepararemos una encuesta que nos permitirá detectar la demanda de nuestro producto, con los nuevos clientes donde pensamosubicarnos. Nuestra encuesta cuenta con preguntas que tengan que ver con nuestro producto ya sea preguntándole por el precio o por si comprarían un producto accesible a su tipo de religión pero con tal delicadeza que no llegáramos de ofender a la persona sobre su creencias religiosas, también si comprarían un producto hecho de chocolate y de varios caramelos, y sobre que opinarían si en cada compra denuestro producto se donara una parte a alguna nación, tratar a la persona que pudiera ser nuestro cliente con mucho respeto ya que si no lo hacemos podríamos perder tanto clientes como publicidad.

3.- Utilizar Un Cliente o Compañero

Nuestra empresa utilizaría personal para investigar o acumular información sobre la competencia siendo como saber precios, de que calidad están hechos losproductos que fabrican, saber de qué hora a qué hora colaboran en su trabajo

4.- Realizar Llamadas Para Pedir Información.

Otra forma interesante de recabar información es haciendo llamadas a nuestros competidores, con una de esas llamadas podemos obtener demasiada información importante que nos pudiera dar ventaja en nuestra empresa podríamos medir el nivel de efectividad de sus asesores deventas que atienden al público.

5.- Analizar Los Recursos Publicitarios.

Buscaríamos y solicitaríamos información sobre el material publicitario que tengan que ver con productos y servicios que ofrecen los competidores ya sean anuncios, periódicos, tarjetas, muestras, catálogos, e incluso en internet esto nos permitirá encontrar una gran cantidad de información que será de gran utilidad para...
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