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Estrategia de penetración del producto
Se lanza el producto con el propósito de recobrar el beneficio de cada unidad. Al mismo tiempo se difunde con la finalidad de convencer o atraer almercado sobre los beneficios y excelencias del producto. La promoción facilitara o acelerara la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:
a.Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
b. Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
c. La firma tendrá que hacerfrente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
Estrategia de penetración selectiva.
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. Elpropósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explicacon base en los siguientes puntos:
a. El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
b. Casi todo el mercado conoce el producto.
c. Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.
d.Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia de penetración ambiciosa.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en elmercado y por ende mayor participación del mismo.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
a. El mercado es grande.
b. El mercado relativamente desconoce el producto.
c. Elconsumidor en general es más sensible a los precios.
d. Hay fuerte competencia potencial.
e. Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producciónacumulada.
Estrategia de baja penetración
Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos...
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