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METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
PUNTO DE EQUILIBRIO: Considera la demanda del mercado y toma en cuenta los costos. Punto de equilibrio es aquella cantidad de producción en la cual el ingresototal es igual a los costos totales, suponiendo determinado precio de venta, es decir, no hay pérdida ni utilidad.
Mientras las ventas se eleven más sobre el punto de equilibrio, más altas serán lasutilidades totales y unitarias.
FORMULA:
P. E. = Costos fijos totales / Precio de venta Unitario - Costo variable promedio
EJEMPLO: En este caso, la compañía intenta determinar el precio que lepermita estar en el punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto. General Motors utiliza este enfoque, pues fija el precio de sus autos en función de un rendimiento del 15 al 20 porciento de su inversión. También los servicios públicos lo utilizan, pues están obligados a obtener un rendimiento justo de su inversión. En este caso se utiliza el concepto de gráfica de punto deequilibrio, la cual muestra el costo total y los ingresos totales en diferentes volúmenes de ventas.
     Cuando el precio se incrementa, la demanda disminuye, y el mercado podría no adquirir el volumenmínimo necesario para llegar al punto de equilibrio con el precio mas alto. Mucho depende de la relación entre precio y demanda. Por ejemplo, supongamos que la compañía calcula que con sus costos fijos yvariables del momento, el precio debe ser de 30 dólares por unidad para llegar a las utilidades meta deseadas; pero la investigación de mercado muestra que pocos consumidores pagaran mas de 25 por elproducto. Entonces la compañía tendrá que recortar sus costos para hacer descender el punto de equilibrio, de tal manera que sea posible fijar el precio que los consumidores esperan. Así pues, aunquela fijación de precios mediante análisis de punto de equilibrio y utilidades meta puede ayudar a que la compañía determine los precios mínimos necesarios para cubrir los costos esperados y las...