Formulacion de estrategias

1. Formulación de la estrategia Para una organización, formular una estrategia implica desarrollar un plan coherente para el logro de los objetivos mediante el ajuste más apropiado de la organización con su ambiente. La estrategia representa los esfuerzos que realiza la organización para materializar sus sueños respecto al futuro: cómo posicionar sus bienes o servicios frente a los competidores,cómo estrechar sus vínculos con su clientela, cómo construir sobre sus competencias internas o cómo desarrollarlas, cómo prepararse para los cambios ambientales, cómo diversificar su oferta de bienes o servicios de tal manera que genere sinergia para su potencialidad competitiva en el futuro. La formulación de la estrategia, es, ante todo, un esfuerzo analítico que se apoya sólidamente en lasapreciaciones y la creatividad de los ejecutivos. La estrategia, puede considerarse como un plan integrador que aporta detalles más específicos que las declaraciones de misión y o de visión. La estrategia afina las nociones generales de lo que la organización desea crear o de lo que son sus propósitos globales. La elaboración de una estrategia a nivel empresarial implica tomar decisiones para unaorganización que opera en una sola actividad industrial. Las empresas más grandes o más diversificadas formulan estrategias a nivel empresarial para unidades estratégicas de negocio (UEN) o para divisiones de producto. Por ejemplo, MTV y Nickelodeon son unidades independientes de Viacom, qué es una compañía de espectáculos diversificada. Se han desarrollado estrategias a nivel de unidad operativa paraque reflejen diferencias ambientales o de producto. Más tarde, los resultados son incorporados en la estrategia corporativa de Viacom, que comprende las estrategias a nivel de empresa para las estaciones de radio y televisión, así como para los sistemas de cable. La formulación de la estrategia a nivel de empresa se centra, por tanto, en una sola rama industrial y en alguna otra actividadindustrial estrechamente relacionada con la misma y que puede afectarla. Modelar una estrategia a nivel empresarial equivale a responder a la pregunta: ¿Cómo vamos a competir en esta rama industrial de tal manera que consigamos una ventaja competitiva sostenible, y por tanto, una rentabilidad superior a la media? Iniciaremos pues esta sección de nuestro análisis, centrando la atención en lasoportunidades y amenazas que surgen del análisis de la estructura de una industria y de las fuerzas críticas que modelan la competencia y la rentabilidad dentro de la misma. Pasaremos después a la consideración de líneas generales de las potencialidades (o competencias esenciales) y debilidades, así como sus efectos en la estrategia a nivel empresarial. Utilizaremos esta consideración como punto de partidapara nuestro análisis de las estrategias a nivel funcional. Todas estas consideraciones suelen emanar de un adecuado análisis FODA.

LAM. Miguel Angel Lara Reyes

1.1 Análisis de la estructura de la industria y posicionamiento competitivo El marco de referencia de Michael Porter para el análisis de la industria proporciona un poderoso mecanismo analítico para el estratega empresarial.Evaluando, tanto de forma separada como colectiva, el vigor de cinco fuerzas competitivas que dan forma al ambiente de la industria, los estrategas a nivel de empresa son más capaces de posicionar sus negocios dentro de sus respectivas ramas industriales. Estas cinco fuerzas son: 1) 2) 3) 4) 5) La amenaza del ingreso de nuevas empresas al mercado, La capacidad de negociación de los proveedores, Lacapacidad de negociación de los compradores, La posibilidad de utilizar productos sustitutos, y La rivalidad entre los competidores actuales

La siguiente figura, muestra estas cinco fuerzas junto con una serie de factores que dan forma a cada una de ellas:
Figura 1.1: Elementos de la estructura de la industria.
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