Fracasos en nuevos negocios

236. El fracaso de nuevos productos | |
|  |
|Por: Carlos Fernando VillaGómez  |
|Cada vez que un "gran" producto fracasa, los ejecutivos comienzan a buscar las causas de ello. De acuerdo conlas |
|investigaciones realizadas por la empresa Copernicus Marketing, con sede en Waltham, Massachussetts, en los Estados |
|Unidos, más del 90% de los nuevos productos que nacen en elmercado mundial no subsisten, siendo cinco las principales |
|razones para ello. |
||
|Primera: Selección equivocada del grupo objetivo principal. Para no pocos, elproceso de segmentación del mercado es un |
|verdadero dolor de cabeza por la cantidad de variables que consideran, y/o por tratar de hacerlo de manera demasiado |
|académica, como sucede también conlos planes de mercadeo, que parecen elaborados para presentar un trabajo de grado. El |
|problema básico radica en considerar mercados demasiado heterogéneos por el afán de llegar a casi todos losmercados, |
|ocasionando una verdadera confusión por no existir claridad en lo que se hace y en las comunicaciones; por lo tanto, la |
|actividad del mercadeo se diluye y no se logra llegar aningún segmento en realidad, haciendo más fácil la acción de la |
|competencia. |
||
|Segunda: Deficiente y desarticulada actividad para posicionar el producto. Una...