Franca

Curso: Comunicación de Marketing

“Franca: “El sabor del éxito”. Cerveza de calidad Premium con gran cuerpo y sabor que te acompaña en los momentos de celebración y éxito”

1. Brief Cerveza Franca

1.1. Antecedentes históricos de la empresas

AJE es una empresa que radicó en sus inicios en el Perú en el rubro de las bebidas. Su producto insignia es “Kola Real” que hacontribuido notablemente en sus ventas; sin embargo, la empresa ha desarrollado estrategias para varias en sus productos y ampliar su rango de categorías como agua embotellada, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.

Hoy en día AJE GROUP radica en países como Venezuela, Ecuador, México, Tailandia y Colombia.

Posee más de 22 plantas de embotellamiento e inyección yabastece a los distintos países ya nombrados mediante sus 120 centros de distribución y más de 1 millón puntos de venta.

1.2. Público Objetivo

Consumidor de Franca: Adulto medio, entre 20 y 40 años, en edad productiva, que forma parte de la clase trabajadora.
Segmentación:|NSE B/C/D – ubicados en ciudades como Pucallpa, Lima, Tacna, Chiclayo, Cusco y Huancayo.Descripción del público objetivo:
• Edad: de 20 a más
• Género: Masculino y femenino.
• Ciclo de vida familiar: Etapa de soltero, etapa de casado en adelante
• Ingresos: Ingreso familiar, ingreso personal disponible. Estratos medios y medios bajos.
• Educación: Universitario en adelante.
• Ocupación: Estudiante universitario, trabajadores dependientes o microempresarios.• Lugar de residencia: Lima, Norte y centro del país.

1.3. Competencia

Productos competidores: los productos competidores son aquellos que tienen la mayor participación de mercado; están Pilsen, Cristal, Cusqueña, Brahma, Trujillo, Barena.

Son cervezas que por su largo tiempo en el mercado han llegado a posicionarse con gran importancia y que el público le es fiel por tanto se le dificultamucho a Franca poder llegar a tener gran participación como ellos.
Todos tienen envases similares, con presentaciones

1.4. Objetivos de MKT de la empresa

Franca se proyecta a incrementar aún más su participación en el mercado a través de las siguientes estrategias de marketing:
Franca se lanza con la estrategia de explotar el orgullo peruano en aquel segmento nacionalista del peruanoemergente, Así, busca hacerle la competencia a la marca líder Cristal,
El objetivo de franca es que los consumidores asocien la marca con una imagen como la de Gastón Acurio, un reconocido cheff peruano que ha logrado difundir el nombre del Perú y su comida a los diferentes países a los que ha llegado. De esta manera, se busca que Franca sea asociada a un sabor de calidad, a la par de lagastronomía nacional. Cabe añadir que Gastón Acurio como personaje mediático tiene muchísimos seguidores que lo admiran y le dan credibilidad, logrando ser el “puente” entre los sectores B y C, segmentos en los cuales Franca busca posicionarse.

5. Producto
• Ingredientes
Franca esta hecha a base de malta , cebada germinada y agua, extraída del sub suelo y almacenada cumpliendo con los mejoresestándares de higiene y saborizantes.
Franca se presenta como una cerveza de calidad, elaborada con los mejores insumos, la más novedosa tecnología y tradicional en cuanto a su proceso de elaboración. Además, presenta un concepto de calidad, de peruanidad y de orgullo.

• Embase

Botella de vidrio de color ámbar con topa corona

Franca tiene dos presentaciones:

▪360ml es práctica, fácil de cargar, desechable y reciclable

▪ 700ml, botella no retornable es responsable de algunas fiestas mas memorables, este tamaño de botella hizo famosa al “Jonca”

• Marca

Franca : Es una cerveza hecha con el mejor talento cervecero del Perú 100% peruana

o Slogan : “Sabor que recompensa”...