Franquicia

Qué es una franquicia
Las franquicias, son contratos, a través de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotación de una marca, producto o servicio. ¿Qué gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deberá pagar una comisión o royalty, de las ventasefectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
Cómo se obtiene una franquicia
1.- Definir la estructura financiera de la franquicia: 
Hay que definir las condiciones de la franquicia (cánones y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a la vez, obtener una rentabilidad adecuada. 
Para ello, se deben examinar las víasque utiliza el franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados. 
a- Ingresos para el franquiciador: son
*Canon inicial
*Margen en los suministros iniciales
*Royalty de funcionamiento
*Canon de publicidad
*Margen en los productos 
b- Costes para el franquiciador: son
*Desarrollo de la franquicia (contratos, manuales, etc.)*Costes de captación (ferias, publicidad, selección, etc.)
*Costes iniciales de establecimiento de franquicias (formación, montaje, etc.)
*Costes de soporte y supervisión continuados 
Hay que decidir que funciones mantiene la central, cuales hace el franquiciado y cual es nivel de soporte que debe prestar el franquiciador, tanto inicialmente como durante la vigencia del contrato. La idea esdefinir una propuesta para los franquiciados que posibilite una relación estable a largo plazo, donde el valor aportado al franquiciado sea mayor que el coste que supone pertenecer a la red. 

2.- Legalización de la franquicia: a su vez, hay que concretar:
*Redacción del contrato de franquicias.
*Redacción de la documentación precontractual. 
*Inscripción en el Registro de Franquiciadores. 3.- Preparar la comercialización de franquicia: Aquí tenemos:
*Redacción de la propuesta de franquicia: folletos, dossier informativo, etc. 
*Definir las acciones de comunicación: presupuesto, perfil del franquiciado, etc.
*Planificación de medios: ferias, publicidad, directorios, prensa, etc... 

4.- Documentar el saber hacer y los procedimientos de gestión.
Franquiciar con éxito dependeráde que seamos capaces de transmitir el conocimiento del negocio a los nuevos franquiciados de manera rápida y efectiva, de forma que se pueda conseguir una buena reproducción del modelo inicial sin grandes costes de formación.
Esto se realizará principalmente a través del manual operativo que recogerá el "saber hacer" de la franquicia y del curso de formación inicial.
Se necesita definir:*Manuales de Operaciones.
*Curso de formación.
*Manuales de procedimientos internos.
*Manual de imagen y normas gráficas. 
5.- Establecer la Financiación adecuada para los franquiciados.
Muchos de los franquiciados potenciales no dispondrán de la totalidad del capital necesario y necesitarán financiar parte de la inversión inicial. 
Las entidades financieras saben perfectamente que una franquiciadisminuye el riesgo de fracaso de un negocio porque cuenta desde el primer día con la experiencia del franquiciador y aplica un modelo de negocio que ha funcionado con éxito en otros lugares. Por ello están abiertos a conceder mejores condiciones de financiación a los futuros franquiciados. 
Esta negociación inicial puede hacerla el franquiciador y establecer unas condiciones de financiaciónpreestablecidas para los futuros franquiciados que se integren a la cadena. 

¿Cuáles son los trámites legales que hay que realizar?
Los elementos para su estudio y cumplimiento los podemos dividir en tres: 1) Existenciales; 2) de Validez y 3) Accesorios.
Los requisitos existenciales son aquellos sin los cuales no habría Franquicia, el artículo 1794 del Código Civil Federal señala que los...