Freeport studio

Gorman León, Presidente L. Bean L., Inc. Freeport, Maine octubre 1999

En noviembre de 1999, Fran Felipe (83 bolas), vicepresidente senior y gerente general, frente a algunas decisiones difíciles.O bien ella vino con un plan creíble para hacer Freeport Studio rentable en el próximo año o el riesgo de tener el negocio cerrado por su padre - minorista y el catálogo de LL Bean potencia.Freeport Studio fue una nueva marca de ropa de mujer venden a través de un catálogo. LL Bean creó la marca en un esfuerzo por revivir las ventas y reducir los cambios de estancamiento de las ventas detemporada. Después de una intensa revisión de las necesidades infernal y oportunidades externas, LL Bean decidió que una marca de ropa femenina catálogo tanto se adaptan bien a las operaciones existentesde la compañía y tenía un gran potencial en themarketplace.
Freeport Studio fue lanzado con gran entusiasmo en enero de 1999. El entusiasmo pronto se desvaneció cuando las ventas para los primerosmeses estuvieron por debajo de las expectativas. El negocio parecía recuperarse en la primavera, pero luego se desfondó - Resultados de julio quedó corto del plan en un 70% y la demanda total de caída(julio-noviembre) fue de un 60%. En primer lugar las ventas del año las estimaciones, que se había reducido de una suma inicial de 80 millones a $ 66 millones después de la puesta en marcha lenta, seredujo de nuevo a $ 43 millones después de la caída de catálogo de otoño a principios de agosto. Cualquier esperanza de un año con beneficios, también había desaparecido. Las proyecciones fueronrevisadas a partir de un estimado de $ 6 millones de beneficio en el momento de la puesta en marcha de una pérdida de $ 2 millones en noviembre. Además de estos problemas fue un inventario sin venderpreocupante que se acerca a los $ 12 millones.
Felipe fue devastada. Sabía que tenía poco tiempo para realizar cambios en el catálogo de primavera, que sería enviada en enero. Tan pronto como los...