Fuerza de ventas

PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES
Vivimos en una sociedad donde el consumidor siempre esta exigiendo vendedores expertos y moderados, nunca farsantes ni sobornadores. "el buen vendedor esaquel que siempre está ocupado no solo vendiendo, si no también creando confianza verdadera en el cliente". esa es una de las reglas de oro
La economía del mundo depende de las ventas de productos yservicios. si no hay ventas, las empresas dejarían de existir. los programas de formación en ventas son muchas facetas en la mayoría de las empresas. los programas consisten en la capacitación formal paralas nuevas y experimentadas ventas. Cuando un nuevo producto es para ser puesto en libertad, este es un excelente lugar para mostrar el producto y sus beneficios, así como una propuesta de plan depresentación.
La primera etapa de la venta, es vender su propia persona requisito indispensable para las buenas relaciones para con el cliente. Un vendedor debe rodearse de simpatía personal las cualesson.
Sonrisa, cortesía
Actitudes y técnicas del vendedor
la presentación personal es lo primero que vendemos, si no cuidamos nuestra apariencia personal corremos el riesgo de provocar un rechazoinmediato de quien nos ve. una apariencia desagradable provoca desconfianza y aversión.

*factor de aseo personal
*no rasurarse
*cabello mal peinado o largo
*mal vestido

Todas las personas se fijaránprimero en nuestros defectos que en nuestras cualidades no hay que olvidar los factores positivos de la presentación personal cada día antes de salir de casa hay que pasar la lista de los siguientesaspectos que deben cuidarse:

*cabello
*rostro
*dientes
*el vestido
*el calzado

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Comunicación verbal, análisis del cliente, prospección de clientes,seguimiento de clientes, conocimiento del producto
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Motivación de la Fuerza de Ventas:
Los vendedores, en especial los que salen a la calle, necesitan...