fuerzas de porter

Las cinco fuerzas de Porte
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
SI los clientes son muchos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estándispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaríadispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen mas posibilidad de cambiar de proveedor.
Poder de negociación de losProveedores o Vendedor
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado deconcentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. +
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente altapor ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
• Tendencia delcomprador a sustituir
• Evolución de los precios relativos de sustitución
• Los costos de cambio de comprador
• Percepción del nivel de diferenciación de productos
• Número de productos sustitutosdisponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a losproductos materiales.
• Producto de calidad inferior
• La calidad de la depreciación
Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevosproductos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
Como en...