OBJETIVOS DE LA LECTURA (Fundamentos de Marketing – William Stanton)

El estudiante podrá reconocer:
• Los factores comúnmente usados por los mercadólogos para describir los mercados deconsumidores.
• Cambios demográficos de consumidores importantes tomando lugar y predilección.
• Cómo el consumidor toma decisiones de compra.
• Las fuentes de información, las fuerzas psicológicas, losfactores sociales y los factores situacionales que afectan las decisiones del consumidor.

EL MERCADO DE CONSUMO

Los consumidores finales compran los bienes y servicios para su uso personal o en suhogar. En Estados Unidos hay más de 290 millones de consumidores, que viven en 108 millones de hogares y gastan más de 55.000 millones de dólares al año en bienes y servicios. Los esfuerzos de muchosmercadólogos convergen en estos clientes potenciales (o más probablemente en un subconjunto de ellos).
El mercado de consumo no sólo es grande, sino dinámico. Considere que Estados Unidos es la naciónindustrializada de más rápido crecimiento y que cada hora hay 461 nacimientos, 274 muertes y 122 nuevos inmigrantes. Estas estadísticas se convierten en un cambio neto de más de medio millón depersonas al mes en la mezcla de consumidores. De tal manera, el primer reto consiste en entender cómo se ve este mercado y de qué manera está cambiando. Para hacer una apreciación del mercado de consumodinámico estudiaremos su distribución geográfica, varias dimensiones demográficas y algunos comportamientos representativos.

Distribución geográfica
Cerca de 16% de la población estadounidense semuda a un hogar diferente cada año. Los ejecutivos de marketing revisan los patrones actuales y las tendencias proyectadas en la distribución regional de la población para tomar decisiones que abarcandesde dónde se han de ubicar las tiendas detallistas hasta la mezcla apropiada de productos que se van a ofrecer. Las mayores concentraciones de población están, como siempre, en la mitad oriental... [continua]

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(2010, 09). Fundamentos de marketing – william stanton. BuenasTareas.com. Recuperado 09, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Fundamentos-De-Marketing-William-Stanton/709400.html

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