Fundamentos

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ELEMENTOS DEL MARKETING
(PRODUCTO, PRECIO)

Elaborado Por:
Cárdenas, José R.
Morales, Manuel A.
Sánchez, Adriana J.
San Cristóbal, Julio 2010
Hoy en día existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez. Originalmente la mercadotecnia surgió como la aplicación de las famosas cuatro pes: Producto, Promoción, Plaza y Precio.
Para nadie es un secreto queel éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes, ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
Primero, partiremos pordefinir de una forma clara lo que es la mezcla de mercadotecnia, entendiéndola como "todo el conjunto de variables de mercadotecnia que prepara una empresa para producir un efecto que se desea por parte de los consumidores". Lógicamente este deseo es influir sobre la demanda del producto a ofrecer, buscando que éste se adquiera cada vez más y por un número mayor de personas.
ORIGEN DELCONCEPTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
Y DE LA CUATRO PES

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Los conceptos básicos del mercadeo actual fueron adoptados alrededor de los años 60´s. El concepto de la mezcla de mercadeo fue introducido en los años 50´s por Neil H. Borden, profesor de Harvard University, y la clasificación de los elementos de la mezcla de mercadeo en cuatro factores (producto, precio, plaza ypromoción) fue denominada las cuatro P´s y popularizada por E. Jerome McCarthy al comienzo de los años 70´s.
El concepto de las cuatro P´s fue una simplificación de las ideas originales de Borden, quien había incluído doce elementos en su definición.
El concepto de la mezcla de mercadeo tuvo sin embargo otros antecedentes: en los años 50´s, en Europa los investigadores, de la que sedenominó la Escuela de Copenhague, llegaron a una noción similar a la de la mezcla de mercadeo que hoy conocemos, basándose en la Teoría de los Parámetros presentada en los años 30´s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variablesdel mercado.
La década del los años 60´s fue rica en la búsqueda de criterios para clasificar los elementos de la mezcla de mercadeo.
Albert W. Frey propuso, por ejemplo, que todas las variables de decisión en mercadeo podrían agruparse alrededor de dos factores:
• La oferta, que incluía:
o el producto
o el empaque
o la marca
o el precioo el servicio.

• Los métodos y los instrumentos conformados por:
o los canales de distribución
o la fuerza de ventas
o la publicidad
o la promoción
o la propaganda.

• Por la misma época, Willian Lazer y Eugene J. Kelley, propusieron una clasificación de tres factores:
o La mezcla de bienes y servicios.o La mezcla de distribución.
o La mezcla de comunicaciones.
|La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s |
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|Producto|
|Precio |
|Plaza |
|Promoción...