GEOPOLITICA



GEOPOLÍTICA Y NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL

DESARROLLO GUÍA 3


Presentado por:
IVÁN MAURICIO ALARCÓN SÁNCHEZ
YULY PAOLA MUÑOZ MORA
CARLOS ALBERTO SARMIENTO


Tutor
César Ignacio Báez



UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
ADMINSITRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
16 de Septiembre de 2012

LIBRETO PLAN DE NEGOCIOS

1. DIAPOSITIVA NO. 1 PORTADA – SEEDITA CON MÚSICA (KALIMBA): Comienza el video
2. DIAPOSITIVA 2 – NARRACIÓN (MÚSICA KALIMBA SUAVE): Hola… El fenómeno de la globalización crece constantemente a un ritmo desmedido, lo que ha generado que múltiples culturas se integren tanto directa como indirectamente producto del incremento de las relaciones comerciales entre países. Estas relaciones comerciales son consecuencia en gran parte porprocesos de negociación previos, pero para que una negociación entre empresarios de diferentes países y culturas sea exitosa se debe tener en cuenta múltiples factores, como la comunicación verbal y no verbal, los conocimientos políticos, religiosos, sociales de la contra parte; entre muchas cosas más. Es de esta manera que a través de este video se podrán apreciar 2 entrevistas a 2 personas quehan tenido una amplia experiencia en negociaciones con otros países y nos compartirán sus experiencias y tips para la negociación intercultural.
3. DIAPOSITIVA 3 – NARRACIÓN: Comencemos entonces con la primera entrevista realizada al señor Patricio Muñoz Osorio, empresario chileno.

Aparece la Entrevista No. 1 al Sr. Patricio Muñoz Osorio

Periodista: Buenas Tardes (días o noches), en el díade hoy tenemos la gran oportunidad de que nos acompañe el Sr. PATRICIO MUÑOZ OSORIO, El es Un ciudadano chileno gerente de una compañía de Software llamada ADVICOM COMPUTACIÓN y nos regaló unos minutos de su valioso tiempo para hablar de su amplia experiencia en negociaciones con colombianos y brindarnos unos tips cuando tengamos que negociar con ciudadanos de su país. Buenas noches Sr. PATRICIOmuchas gracias por acompañarnos,
Patricio Muñoz: Buenas noches a ustedes gracias por la invitación.
P: Mil gracias Sr. Patricio. Para comenzar nos gustaría conocer ¿cuántos años lleva negociando con empresarios Colombianos?


PM: Bueno a la fecha de hoy ya llevo 4 años, en que he trabajado con un par de compañías colombianas, estamos trabajando en Colombia desde el año 2008 y por lo tantohemos vivido todo el proceso de negociación con empresarios de su país
P: Ahhh que bueno, es decir que ya ha tenido la oportunidad de viajar varias veces a Colombia?
PM: Si la verdad es que es súper importante estar cercano a nuestros clientes y por lo tanto significa que prácticamente 4 veces al año estamos viajando a Colombia, principalmente Bogotá, donde tenemos nuestros 2 principales clientes.P: Y de acuerdo a su experiencia de viaje y negociación que imaginarios o mitos sobre Colombia pudo usted romper o confirmar desde antes que viajara por primera vez, hasta el día de hoy?
PM: Bueno, un tema no menor, el tema de la seguridad. La verdad que no existe inseguridad en Bogotá más fuerte, más allá de la que existen en nuestro país de origen, están los mismos problemas en todas partes,no es más inseguro Bogotá que Santiago.
P: Muy bien, ahora nos gustaría que nos indicara brevemente ¿cuáles cree usted que serían los puntos claves que debería tener un extranjero a la hora de negociar con un colombiano?
PM: Bueno yo creo que hay varios temas importantes. Uno la “la cercanía”, a los colombianos les gusta que uno esté instalado en el país por ejemplo, en ese sentido hay ciertadesconfianza hacia las compañías que no tienen una base instalada en Colombia. Otro de los temas también que es un poco más negativo es la parte de que los colombianos nunca dicen “que no”, siempre están diciendo a todo “que sí”, o que “ya bueno lo vamos a ver”, pero nunca van de frente cuando algo no les interesa, lo cual hace muy difícil entender si uno va bien o va mal en un negocio.
P:...