Gerente de ventas en una agencia de viajes

Gerente de ventasSu campo de actuación se dirige hacia la colocación de los productos o mercancías, que la empresa fabrica o simplemente comercializa, en los mercados. Depende, por tanto, de él toda laestructura comercial de la empresa. Esto conlleva funciones tales como:
    • La investigación comercial o de mercados
    • El marketing
    • La planificación comercial
    • Las previsiones deventas
    • El análisis de los precios
    • La formación de vendedores y comerciales
    • Las políticas y técnicas de promoción de ventas
    • La distribución
    • Publicidad
    • Organizaciónde la red de ventas
    • Gestión de la comercialización
    • Estudio y conocimiento de la competencia
 
El Gerente de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nada valefabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar si no se venden o no se saben vender, se encarga de mirar al cliente, lo busca y está próximo a él. Vive del cliente. Poreso, lo tiene que cuidar y tratar.
El Gerente de Ventas ha de ser una persona dinámica y abierta. Que sepa escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes yregresar con los pedidos bajo el brazo.
También ha de desarrollar funciones y experiencias de:
    • Gestión de su personal
    • Organización
    • Mando
    • Dirección
    • Económicas
    •Conocimiento técnico de lo que ha de vender
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