Gestion de ventas

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GESTION DE VENTAS
17/03/2011

La gestión marca la diferencia, cuál es la mejor estrategia para vender.
*la miopía del marketing, Teodoro levitt

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Venta consultiva:
Se necesitapensar como el comprador. Atributos que los compradores industriales buscan en los vendedores.
* Disponibilidad para ponerse del lado del comprador ante la empresa proveedora.
* Capacidad deempaparse y dar seguimiento
* Conocimiento de la línea de productos del vendedor
* Conocimiento del mercado y mantener al comprador informado
* Imaginación para aplicar su producto a lasnecesidades del comprador
* Conocimiento de la línea de productos del comprador
* Preparación de las llamadas telefónicas para ventas
* Regularidad en dichas llamadas
* Diplomacia enel trato con departamentos de operación
* Educación técnica.
Evolución de la venta
4) administración de negocios: administrar el territorio como un negocio, entender el negocio del cliente. Serequieren conocimientos en administración
*principio 20 – 80 la ley de Pareto, economista. El 20% de los clientes entregan a la empresa el 80%de sus ingresos.
Gmail.com
cursosrcastillo@gmail.commarketinguft2010: pass
31/03/2011
4.- actividades comunes en ventas:
5. los 6 mandamientos de las habilidades de ventas
1. capacidad de escuchar: un vendedor debe tener capacidad de escuchar, solodebe escuchar con el fin de conocer las necesidades del consumidor.
Pensamiento lateral: Edward de bono, dijo que los liderazgos del siglo 21 vienen guiados por un pensamiento lateral, mira elentorno y revisa cual es el impacto de sus decisiones el líder es reflexivo. El líder del pasado toma decisiones rápidas, sin conciencia de la repercusión de sus decisiones.
2. comunicaciónefectiva:
3. comunicarse con cortesía:
4. administrar bien el tiempo: un buen vendedor debe organizar su tiempo, preparar visitas, preparar informes, diseñar ofertas. etc
5. desarrollar una relación...
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