Guerra De La Colas

ANÁLISIS DE “LA GUERRA DE LAS COLAS”



MERCADEO



POLITÉCNICO DE ANTIOQUIA
ADMINISTRACIÓN A

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 3
CAPITULO 1 EL PASO MÁS SEGURO QUE JAMÁS SE DIO 4
CAPITULO 2 PARA LOS QUE PIENSAN COMO JÓVENES 5
CAPITULO 3 APRENDIENDO A DIRIGIR 6
CAPITULO 4 LA GUERRA DE LOS 180 DÍAS 8
CAPITULO 5 EN BUSCADEL TERRENO ALTO 9
CAPITULO 6 UÑA Y CARNE 10
CAPITULO 7 CUANDO UNO QUIERE UNA ESTRELLA 11
CAPITULO 8 UN MENSAJE PARA MICHAEL 12
CAPITULO 9 LA VOZ DE UNA NUEVA GENERACIÓN 13
CAPITULO 10 NIVELANDO LA CANCHA 14
CAPITULO 11 TOMAMOS LA DELANTERA 15
CAPITULO 12 RULETA DE CELEBRIDADES 17
CAPITULO 13 DULCE VENGANZA 18CAPITULO 14 LOS HEMOS LASTIMADO. LO SENTIMOS MUCHO 20
CAPITULO 15 SOBRE LAS OLAS 21
CAPITULO 16 A CIELO DESPEJADO 22
PREGUNTA 1 23
PREGUNTA 2 24
PREGUNTA 3 25
PREGUNTA 4 25
PREGUNTA 5 26
PREGUNTA 6 27
PREGUNTA 7 27
PREGUNTA 8 28
PREGUNTA 9 28
CONCLUSIÓN 29
BIBLIOGRAFÍA 30


INTRODUCCIÓN

Este libro se puede tomar como un orientador yconductor para tomar consejos de ayuda para los que queremos llegar a dirigir alguna empresa, es un libro de fácil entendimiento, donde expone las experiencias, las dificultades y las estrategias que tubo que pasar y plantear el autor Roger Enrico presidente de Pepsi, para poder lograr sus objetivos laborales y personales.
Roger Enrico, autor del libro y presidente de Pepsi-Cola Company habla desdesu punto de vista, relata detalladamente como logró que su empresa de bebidas gaseosa derrotara simultáneamente la competencia que no es da mas ni menos que la compañía Coca-Cola, nos dice como por medio de sus estrategias publicitarias y aprovechando las oportunidades que eran las desventajas y debilidades de la competencia, logro convencer el cliente norteamericano, convirtiéndose así en ellíder de bebidas gaseosa colas.
Es un buen libro sobre la competitividad y la ocupación del territorio en el mercado.

CAPÍTULO 1 “EL PASO MÁS SEGURO QUE JAMÁS SE DIO”

En este capitulo Enrico, explica el error más grande que pudo haber cometido Coca-Cola, en la que los ejecutivos de esa compañía, cambiaron la formula de sabor llamada 7X que les había dado fama y millones, la cambiarían poruna “Nueva Coke” este acontecimiento fue recibido con miles de críticas y el autor estaba de acuerdo con ellos. Y explica porque la Pepsi pasó a ser la bebida favorita en Estados Unidos.
Relata como Pepsi ya estaba ganando la batalla a Coca-Cola, pues tenían una campaña publicitaria llamada “Desafío Pepsi” y como prueba de competencia y rivalidad Coca-Cola también puso a prueba un “Desafío Coke”en la cual hacían pruebas directas de sabor a las personas de su propia empresa, y según una revista local Pepsi ganó.
Narra cuando tomó la presidencia e hizo un contrato publicitario por 5 millones de dólares, con una estrella juvenil llamada Michael Jackson, esta acción según él fue muy criticada. Pero por el contario fue el primer paso de su éxito.
Explica cómo ganó Pepsi un raund de esabatalla tribal, ya que afirma que no hay derrotas definitivas. Cada contendor protege su orgullo así que ninguno debe asumir la derrota, su campo de batalla es el mercado.
El interés de los consumidores dilata el mercado. Cuanta mayor diversión se le ofrezca, más gente compra los productos. Tiene que verse como una lucha continua sin sangre. Todo el interés está en sostener la curiosidad delpúblico. Cuanto más éxito tengan ellos, más listos tenemos que ser nosotros.

En mi opinión el secreto de mantener en el mercado una marca vieja es mantener la misma esencia pero mostrándola de una manera contemporánea, la marca tiene que adaptarse a cada cambio que presente la modernización para atraer a esa nueva base de consumidores.
CAPÍTULO 2 “PARA LOS QUE PIENSAN COMO JÓVENES”

En este...