Guerra de mercadotecnia
Páginas: 14 (3368 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2011
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
La naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor, una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.
La definición clásica de mercadotecnia hace pensar que su propósito es la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor.
Philip kotlerafirma que la mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer las necesidades y deseos a través de procesos de intercambio.
ORIENTACION HACIA EL PRODUCTO más que hacia el producto saber lo que el cliente desea no es gran utilidad cuando una docena de empresas ya esta satisfaciendo los deseos de este
ORIENTACION AL COMPETIDOR buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidoresy después atacarlos mercadologicamente
PLAN DE MERCADOTECNIA DEL FUTURO analizar cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas, la planeación estratégica adquirirá cada vez mayor importancia, las compañías tendrán que aprender como atacar frontal y lateralmente a su competencia comodefender sus posiciones y cómo y cuándo emprender la guerra de guerrillas
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CAPITULO II
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA (el mayor número posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo)
es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella… es falso pues quien alcanza la cima es el líder y puede aprovechar el principio de la fuerza.
Mientras mas grandes seas, mas fuertecaerán tus contrincarios.
Sí hay futuro para el pequeño consumidor, las pequeñas compañías con menores acciones en el mercado necesitan tener presente el 1er. principio de la lucha, de la fuerza sea militar o de mercadotecnia “el arte de la guerra con un ejercito de menor numero” decía napoleon “consiste ven tener siempre fuerzas mas numerosas que el enemigo en el punto que va a ser atacado odefendido”,
Hay que tomar en cuenta que existen empresas donde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no la materia gris.
Lo más inútil que se pude hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar la mente humana. Una vez que una persona esta decidida es casi imposible hacerle cambiar de opinion
CAPITULO III
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA( la forma defensiva de la guerra es en imas fuerte que la ofensiva)
Ningún comandante militar pretendería combatir estando en situación desventajosa, la regla empirica establece que para una fuerza atacante salga adelante, debe tener una superioridad de por lo menos tres a uno en el punto de ataque.
La defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha.
El mayor error que los expertos en mercadotecnia cometen es dejar de apreciarla fuerza de una posición defensiva. El encanto de la guerra ofensiva y la emoción de la victoria incitan al gerente de mercadotecnia promedio a escoger lanza y ensartársela al competidor atrincherado mas cercano.
El “heroísmo” es una enfermedad diseminada en muchos expertos en mercadotecnia, ansiosos de servir o morir por su empresa.
Una de las razones por la que la defensiva es tan fuerte esla dificultad de recibir un ataque sorpresa.
En un ataque de mercadotecnia la transportación de productos casi nunca representa un problema, pues una compañía en pocos días puede entregar productos en miles de destinos; en cuello de botella esta representado por la comunicacion, hacer comprender un mensaje de mercadotecnia a millones de consumidores puede llevar meses o años.
El defensor tieneque permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
CAPITULO IV
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA HASTA AHORA
El lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar, pero no el pensamiento estratégico subyacente a este lenguaje.
La mercadotecnia como disciplina científica surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo...
La naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor, una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.
La definición clásica de mercadotecnia hace pensar que su propósito es la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor.
Philip kotlerafirma que la mercadotecnia es una actividad humana orientada a satisfacer las necesidades y deseos a través de procesos de intercambio.
ORIENTACION HACIA EL PRODUCTO más que hacia el producto saber lo que el cliente desea no es gran utilidad cuando una docena de empresas ya esta satisfaciendo los deseos de este
ORIENTACION AL COMPETIDOR buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidoresy después atacarlos mercadologicamente
PLAN DE MERCADOTECNIA DEL FUTURO analizar cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas, la planeación estratégica adquirirá cada vez mayor importancia, las compañías tendrán que aprender como atacar frontal y lateralmente a su competencia comodefender sus posiciones y cómo y cuándo emprender la guerra de guerrillas
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CAPITULO II
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA (el mayor número posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo)
es más fácil alcanzar la cima que permanecer en ella… es falso pues quien alcanza la cima es el líder y puede aprovechar el principio de la fuerza.
Mientras mas grandes seas, mas fuertecaerán tus contrincarios.
Sí hay futuro para el pequeño consumidor, las pequeñas compañías con menores acciones en el mercado necesitan tener presente el 1er. principio de la lucha, de la fuerza sea militar o de mercadotecnia “el arte de la guerra con un ejercito de menor numero” decía napoleon “consiste ven tener siempre fuerzas mas numerosas que el enemigo en el punto que va a ser atacado odefendido”,
Hay que tomar en cuenta que existen empresas donde superan a la competencia en la cantidad de empleados, pero no la materia gris.
Lo más inútil que se pude hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar la mente humana. Una vez que una persona esta decidida es casi imposible hacerle cambiar de opinion
CAPITULO III
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA( la forma defensiva de la guerra es en imas fuerte que la ofensiva)
Ningún comandante militar pretendería combatir estando en situación desventajosa, la regla empirica establece que para una fuerza atacante salga adelante, debe tener una superioridad de por lo menos tres a uno en el punto de ataque.
La defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha.
El mayor error que los expertos en mercadotecnia cometen es dejar de apreciarla fuerza de una posición defensiva. El encanto de la guerra ofensiva y la emoción de la victoria incitan al gerente de mercadotecnia promedio a escoger lanza y ensartársela al competidor atrincherado mas cercano.
El “heroísmo” es una enfermedad diseminada en muchos expertos en mercadotecnia, ansiosos de servir o morir por su empresa.
Una de las razones por la que la defensiva es tan fuerte esla dificultad de recibir un ataque sorpresa.
En un ataque de mercadotecnia la transportación de productos casi nunca representa un problema, pues una compañía en pocos días puede entregar productos en miles de destinos; en cuello de botella esta representado por la comunicacion, hacer comprender un mensaje de mercadotecnia a millones de consumidores puede llevar meses o años.
El defensor tieneque permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
CAPITULO IV
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA HASTA AHORA
El lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar, pero no el pensamiento estratégico subyacente a este lenguaje.
La mercadotecnia como disciplina científica surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo...
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