Guia elaboracion plan estrategico internacional
Páginas: 7 (1564 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2010
GUIA PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONALIZACIÓN
Fase 1
• Investigación de Mercados
• Ficha País • • • Informe del país objetivo teniendo en cuenta aspectos políticos, sociales, económicos, ambientales.
2010
Análisis del Sector (OCI) Consignar estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendenciaprevista a corto, mediano y largo plazo. Informe ICEX Definición de Objetivos (Comité Internacional) • Definir los objetivos generales a lograr con el desarrollo del proyecto.
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•
Definición de productos (Comité internacional) • • Ingeniería Sistemas • Carpintería • Fachadas Productos • Carpintería • Carpintería PVC • Fachadas • Estructura Metálica • Compactos
•
Oficina CorporativaInternacional | Fase 1
1
GUIA PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONALIZACIÓN
• Análisis de Mercado (ATCC) •
2010
Elaborar un diagnóstico de la estructura actual del mercado del país objetivo; definir el mercado objetivo. justificar el mercado objetivo, estimar el mercado potencial; estimar el nicho de mercado (tamaño y crecimiento); Perfil del cliente.
•
Análisis de la Competencia (ATCC)• Identificar principales competidores potenciales; analizar empresas competidoras; Analizar del costo del producto frente a la competencia; Analizar productos sustitutos; Analizar precios de venta del producto y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición del Producto frente a la competencia.
Fase 2
• Estrategias deMercado
• • Concepto del Producto (ATCC) Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto; diseño, calidad, y embalaje, fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia Estrategias de Precio (ATCC / OCI) • Presentar análisis de precios, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,preferencias arancelarias, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explicar precio de exportación.
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Estrategias de Distribución (ATCC) • Especificar alternativas de penetración, estrategias de ventas, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.
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Estrategias de Promoción (ATCC) Oficina CorporativaInternacional | Fase 2 2
GUIA PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONALIZACIÓN
•
2010
Explicar la estrategia de Promoción dirigida a clientes, manejo de clientes especiales; cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.
•
Estrategias de Aprovisionamiento (ATCC) • Describir precios de adquisición, políticascrediticias de proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos.
Fase 3
• POA
• Ventas y Política de Cartera (ATCC) • Definir cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, semestralmente, elprimer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio, teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determinar los ingresos (en €) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades. Asociar la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se hayautilizado un método de proyección. Explicar cuál es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado. Definir las condiciones del mercado y si se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.
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Oficina Corporativa Internacional | Fase 3...
Fase 1
• Investigación de Mercados
• Ficha País • • • Informe del país objetivo teniendo en cuenta aspectos políticos, sociales, económicos, ambientales.
2010
Análisis del Sector (OCI) Consignar estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendenciaprevista a corto, mediano y largo plazo. Informe ICEX Definición de Objetivos (Comité Internacional) • Definir los objetivos generales a lograr con el desarrollo del proyecto.
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Definición de productos (Comité internacional) • • Ingeniería Sistemas • Carpintería • Fachadas Productos • Carpintería • Carpintería PVC • Fachadas • Estructura Metálica • Compactos
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Oficina CorporativaInternacional | Fase 1
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GUIA PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONALIZACIÓN
• Análisis de Mercado (ATCC) •
2010
Elaborar un diagnóstico de la estructura actual del mercado del país objetivo; definir el mercado objetivo. justificar el mercado objetivo, estimar el mercado potencial; estimar el nicho de mercado (tamaño y crecimiento); Perfil del cliente.
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Análisis de la Competencia (ATCC)• Identificar principales competidores potenciales; analizar empresas competidoras; Analizar del costo del producto frente a la competencia; Analizar productos sustitutos; Analizar precios de venta del producto y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición del Producto frente a la competencia.
Fase 2
• Estrategias deMercado
• • Concepto del Producto (ATCC) Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto; diseño, calidad, y embalaje, fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia Estrategias de Precio (ATCC / OCI) • Presentar análisis de precios, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,preferencias arancelarias, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explicar precio de exportación.
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Estrategias de Distribución (ATCC) • Especificar alternativas de penetración, estrategias de ventas, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.
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Estrategias de Promoción (ATCC) Oficina CorporativaInternacional | Fase 2 2
GUIA PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONALIZACIÓN
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2010
Explicar la estrategia de Promoción dirigida a clientes, manejo de clientes especiales; cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio.
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Estrategias de Aprovisionamiento (ATCC) • Describir precios de adquisición, políticascrediticias de proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos.
Fase 3
• POA
• Ventas y Política de Cartera (ATCC) • Definir cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, semestralmente, elprimer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio, teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determinar los ingresos (en €) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades. Asociar la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se hayautilizado un método de proyección. Explicar cuál es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado. Definir las condiciones del mercado y si se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.
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