Guia plan de trabajo

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GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1 1- RESUMEN EJECUTIVO:

• Idea de negocio
• Tipo de Proyecto (Productivo, Turístico, etc.)
• Categoría del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional)
• Estado de desarrollo del negocio
• Productos / servicios: diferenciación respecto a la competencia
• Tamaño del mercado potencial
• Clientes objetivo• Escenario competitivo
• Inversión requerida y Monto solicitado (en caso de ser necesario)
• Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos

El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los lectores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma más breve y concisa posible. En todo momento,se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad.

2 2- DEFINICION DEL NEGOCIO

• Características del negocio
• Producto / servicio ofrecidos
• Valor añadido del producto / servicio
• Ventajas competitivas

Definir el negocio de la empresa en no más de una carilla, dejando en claro quiénes son los clientesy cuáles son los productos o servicios a ofrecer.
Comentar hacia dónde se dirige la empresa, cómo ven los emprendedores a la empresa dentro de 5 / 10 años.

3 3- ESTUDIO DE MERCADO

3-1-POTENCIALES CLIENTES
• ¿Quiénes son los compradores actuales de los productos que UD piensa ofrecer? Descríbalos (sexo, edad, nivel de educación, nivel de ingresos, hábitos de compra y consumo).3-2-COMPETENCIA
• Análisis de la competencia:
o Análisis de la estructura de la competencia (por ej. Competencia Perfecta, Monopolio, Oligopolio, etc.).
o Descripción de los principales competidores o grupos de competidores.
o Fortalezas y debilidades de los productos / servicios

|Tabla Comparativa |De los distintos competidores o grupos de|De laempresa Propia |
| |competidores | |
|FORTALEZAS | | |
| | | ||DEBILIDADES | | |
| | | |

3-3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES:
• Descripción de la red de proveedores, sus características principales (del Proveedor y delProducto), poder de negociación y posibilidades de integración hacia delante en la cadena.
• Descripción de la red de distribuidores, sus características principales, poder de negociación y posibilidades de integración hacia atrás en la cadena.
• Alianzas estratégicas.

3-4- TAMAÑO DEL MERCADO
• ¿Cuántos son los potenciales clientes?
• Ubicación geográfica
• ¿Cuántoconsumen? (en volumen o cantidad)

3-5- MARCO REGULATORIO
• Enunciar y o describir la Normativa, políticas, etc. Que reglamenten favorezcan o condicionen el desarrollo del negocio.

3-6- SITUACIÓN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR
• Características
• Barreras

4- ESTRATEGIA COMERCIAL
4-1- PÚBLICO OBJETIVO
• A cuales de los potenciales clientes pretende convertir en supúblico objetivo? Nómbrelos o descríbalos por edad, sexo, localización, nivel de ingresos, hábitos de consumo
• Si aún no se ha optado por un segmento determinado informar acerca de las distintas posibilidades.
• Si se trata de empresas identifíquelas por rubro, tamaño, tipo, modalidad de compra, etc.
• Respecto a la clientela meta elegida: ¿Cuál es el tipo, calidad, especificaciones técnicas,...
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