Guia

Comercio Exterior

Guía del trabajo de investigación

Lic. Luis Aráoz Montoya

Primera Parte: Introducción

• Justificación (consideraciones sobre la importancia del proyecto de investigación)

• Describir que tipo de producto es.

• ¿En qué lugares de Bolivia se produce?

• ¿Qué características o beneficios del producto le otorgan una ventaja competitiva?

SegundaParte: Diagnóstico

• Representar la actualidad comercial del producto en el mercado local e internacional (si fuera el caso de que el producto ya se está exportando a mercados internacionales)

• Determinar la cantidad de producción actual y mercados que se abastecen.

• Estimaciones de la demanda actual en el mercado doméstico.

• Estimaciones de la demanda futura delnuevo mercado (¿o cuáles son las posibilidades de producción de la empresa para destinar al mercado internacional?)

• ¿Qué países representan mercados potenciales? (considerar las variables que lo sustenten)

• ¿Qué productos existen en el mercado local o internacional que compiten de manera directa o indirecta con el producto objeto de estudio?

• ¿Existen barreras orestricciones para su importación/exportación en los mercados potenciales identificados? (cantidad, calidad, costos, etc.)

• Análisis DAFO de la empresa

• ¿La calidad de la administración es innovadora? (¿está convencida del proceso y de la oportunidad que representa la actividad comercial internacional – importación/exportación?)

• Determinar la rentabilidad del negocio recurriendo aindicadores financieros (VAN, TIR)

Tercera Parte: Propuesta

• Describir el nuevo mercado meta (ingresos per cápita, tamaño del mercado, etc.)

• Desarrollar el plan de importación o exportación (seguir el procedimiento)

• Canales de distribución a utilizar.

Bolivia un país extenso

Las oportunidades que ofrece una territorio de más de un millón de Km² entre lascordilleras y el Amazonas, son innumerables. Dos tercios del país son tierras bajas y tropicales. Bolivia tiene también valles y montañas con climas templados y fríos que permiten producir una amplia gama de productos agrícolas y, en forma alternada, proveer a Bolivia y para la exportación productos durante todo el año (frutas tropicales, café, cacao, palmitos, espárragos, frutillas, flores,productos agroindustriales como soya, algodón, azúcar).

Acceso preferencial a mercados

El Sistema General de Preferencias (SGP) de la Unión Europea, el Sistema Andino de Preferencias de los Estados Unidos de Norte América (ATPDEA), acuerdos con Japón y otros países, otorgan un tratamiento arancelario preferencial a los productos bolivianos. Bolivia es uno de los pocos países delmundo que no está sujeto a las restricciones de cuotas para el ingreso a los mercados de los Estados Unidos y la Unión Europea de productos manufacturados como textiles, cueros, joyería y otros.

Los acuerdos bilaterales y multilaterales de comercio que tiene Bolivia con los países de la CAN, el MERCOSUR, Chile y México, proporcionan a Bolivia un acceso fácil y preferencial al mercadolatinoamericano con un potencial de casi 300 millones de consumidores.

Centro de comunicación y telecomunicaciones

Bolivia comunica el Atlántico con el Pacífico a través de una red caminera, y mediante líneas férreas se conecta con Perú, Chile, Brasil y Argentina. Las líneas aéreas ofrecen servicios de vuelos directos y conexiones a países de Norte y Sur América, Europa y Asia.El transporte fluvial a través del sistema amazónico y del Plata abre un paso al Atlántico. El sistema lacustre (Titicaca y Río Desaguadero) conecta a Bolivia con los puertos del Perú.

Bolivia cuenta con un sistema moderno de fibra óptica en el campo de las telecomunicaciones, con conexiones al Perú, Chile, Argentina y Brasil, creando condiciones óptimas para la instalación de centros...