Guia

Canales de MKT
Etapas de la MKT: De Producción, De Ventas, Del Consumidor.

Plaza o Distribución: Lugar donde el consumidor adquiere el producto. Se divide en:

• Logística: Transporte: manera en la que se transporta el bien.

Almacenamiento: mantener los bienes en buen estado.

Exhibición: facilita al consumidor encontrar el bien.Determinación de precio

Cobertura de seguros

Protección física de los productos

• Sistema de Distribución: Comprende al proceso de logística ya a las personas que intervienen en q el producto llegue al consumidor.

Canales de Distribución: Personas ó empresas.

Distribución Física: Logística

Canales de MKT: Es la secuencia completa deorganizaciones de MKT, involucradas en hacer llegar un producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

Channel: Camino que las mercancías toman en su flujo del producto al consumidor final.

Consecuencias de un buen canal: 1. Crea utilidad de tiempo y utilidad de lugar. 2. Ofrecer productos en el lugar adecuado y momento preciso.

Objetivos de los canales: Reducir inventarios,disminuir costos de almacenamiento de materia prima y producto terminado, aumentar las ventas, tecnologías informáticas y telemáticas.

Funciones de los canales: información, promoción, negociación, pedido, financiamiento, aceptación de riesgos, posesión física, pago y título.

Importancia de los canales: Economía en la distribución, ahorro en la transportación, mayor afectividad en la labor deventas, asistencia en la comercialización, utilidad en tiempo y lugar, economía en el almacenaje, agregan valor o utilidad a los satisfactores.

Tipos de canales: 1. Productos de Consumo: F-A-M-D-CF

2. Productos industriales: P-Agente-Distr. Ind-Usuario ind.

3. Producto de Servicio: Agente-CF

Concesionario-CF

Mayorista-AG-Min-CF

Minorista-CF

Nombres de losagentes: Subastadores, corredores, comisionistas, agentes de fábrica.

Otros tipos de canales: Venta por correo, Internet, T.V., Teléfono

Mayorista: Compra el producto con el propósito de revenderlos a otro intermediario. No le vende al consumidor final. Actividades: Financiamiento, clasificación, selección, transporte, compra-venta, obtener información del mercado.

Detallista: Compra amayorista o fabricante, se dedica a vender a los consumidores finales. Actividades: Exhibición, promoción, financiamiento, compra-venta, venden al detalle.

Modalidades de los detallistas: Cadena de tiendas, tiendas departamentales, tindas de conveniencia, tiendas de descuento, misceláneas, agentes de fabricantes, tienda de fábrica, venta detallista, expendios automáticos.

Distribuidorgubernamental: CONASUPO, Liconsa.

Acumulación: Adquirir unidades del mismo producto a muchos productores pequeños y ofrecer el monto más grande así recolectado. Se da en agrícolas y de pesca. La función es de separación en grados y en categorías de tamaño.

Asignación:

1. Reclutamiento: Fabricantes invitan a intermediarios, hacen licitaciones.

2. Selección: Deciden quienes son los mejores.3. Entrenamiento: Capacitación sin el producto y competencia.

4. Motivación: Bonos, descuentos, comisiones.

5. Retribución: Económica a través de contrato o convenio.

6. Evaluación: Evaluar al intermediario para ver si el producto se vende con el, inventario, etc.

7. Comunicación: La lleva rel. Públicas de la empresa, se ven necesidades, capacitación, entrenamiento,quejas, servicio al cliente, resultado, investigación de mercados.

8. Información: Establecimiento de los objetivos de la distribución, Evaluación de los factores que influyen en la distribución, selección de un canal de distribución.

Selección de un canal de distribución:

• Profundidad del canal

• Intensidad de la distribución.

✓ Distancia intensiva...