Guion Negociacion Internacional Olombia Arabia
Páginas: 6 (1266 palabras)
Publicado: 27 de junio de 2012
GUION NEGOCIACION INTERNACIONAL
Romeo De La Barca Gerente General de Dansko se encuentra en su oficina revisando en su computadora algunos contactos con el fin de lograr comunicación con el Gerente General de Spansko, una empresa de nacionalidad Colombiana con el fin de concretar una cita para negociar la compra de nuevos y exclusivos diseños de calzado que le permitan incursionar ennuevos mercados y mantener su liderazgo en el sector.
Romeo de la Barca efectúa una llamada al Sr. ____________________ propietario de la Empresa extranjera Spansko . Con anterioridad Romeo ha indagado sobre las generalidades del nuevo proveedor.
Romeo ha concretado una visita comercial a spansko, quien en compañía de Elizabeth Gerente comercial, Constanza Directora de Mercadeo y SandraRelacionista pública, viajan a Pasto-Nariño con el fin de compartir propuestas para una posible negociación.
Romero de la Barca, hace la presentación de las personas que lo acompañan:
Romeo de La Barca hace la presentación de la empresa (lee diapositivas).
Sigue Constanza de la vega
DIRECTORA COMERCIAL
Nuestra compañía maneja periódicamente estudios de mercado, por lo cual dentro delos cuales se encuentra la publicidad agresiva tipo Above The Line, ATL Above The Line es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:• Televisión
• radio
• Revistas
• Mini catalogos
• Foto Vallas
• Patrocinio en eventos deportivos
• Defiles de modas
Spainko invierte en publicidad un porcentaje significativo lo que a logrado posicionar y construir la marca ya que este genera un alto rendimiento en las ventas, y genera un gran impacto en el mercado logrando asi la fidelizacion del cliente
ELIZABETHCARRILLO
Sin lugar a dudas Señores nuestra oferta es muy atractiva, como pudieron observar manejamos campañas publicitarias bastante agresivas, innovadoras somos muy estratégicos al momento de enseñar a nuestros clientes el producto que van a adquirir, siempre hablándoles con la verdad sobre el producto.
Además de exclusividad, calidad, comodidad, excelentes precios, el cliente encuentraen nuestras distribuidoras productos que contribuyen al cuidado del medio ambiente.
Señores para continuar con nuestra propuesta, Dansko maneja varios aspectos que debemos tener en cuenta en nuestra negociación:
El precio de compra: Que alternativas nos ofrecen: Máximo debe ser de 450 euros, pues Dansko maneja un margen del 20%, no puede ser superior a este, lo ideal es 440 euros.Adicional a lo anterior, debemos negociar incentivos fijos y de escala que motiven a los clientes a adquirir nuestro calzado, esto permitirá a ambas partes maximizar las ventas y por ende la rentabilidad para las dos empresas.
Dentro de nuestras modalidades de negociación manejamos:
REBATES del 3% sobre volumen de compras, nosotros les garantizamos una compra mensual de 16.000 pares decalzado, vendamos o no vendamos ese es el volumen de que ustedes tienen garantizado con nosotros, adicional a esto debemos tener un,
Descuento fijo que debe ser del 5% al costo del producto.
Descuento financiero por pronto pago (mínimo debe ser del 5%).
Es importante que manejemos descuentos de introducción, porque necesitamos promocionar el calzado que Ustedes nos ofrecen. Los clientesdeben conocerlo y para esto necesitamos publicidad, mercadeo, Constanza les dio a conocer brevemente todas las actividades que nosotros realizamos, a las cuales ustedes se pueden vincular con un aporte mensual que dependiendo del tipo de actividad estableceremos su el valor.
Para el calzado que no tenga una buena rotación es importante manejar un % de bonificación que será acorte al precio...
Romeo De La Barca Gerente General de Dansko se encuentra en su oficina revisando en su computadora algunos contactos con el fin de lograr comunicación con el Gerente General de Spansko, una empresa de nacionalidad Colombiana con el fin de concretar una cita para negociar la compra de nuevos y exclusivos diseños de calzado que le permitan incursionar ennuevos mercados y mantener su liderazgo en el sector.
Romeo de la Barca efectúa una llamada al Sr. ____________________ propietario de la Empresa extranjera Spansko . Con anterioridad Romeo ha indagado sobre las generalidades del nuevo proveedor.
Romeo ha concretado una visita comercial a spansko, quien en compañía de Elizabeth Gerente comercial, Constanza Directora de Mercadeo y SandraRelacionista pública, viajan a Pasto-Nariño con el fin de compartir propuestas para una posible negociación.
Romero de la Barca, hace la presentación de las personas que lo acompañan:
Romeo de La Barca hace la presentación de la empresa (lee diapositivas).
Sigue Constanza de la vega
DIRECTORA COMERCIAL
Nuestra compañía maneja periódicamente estudios de mercado, por lo cual dentro delos cuales se encuentra la publicidad agresiva tipo Above The Line, ATL Above The Line es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:• Televisión
• radio
• Revistas
• Mini catalogos
• Foto Vallas
• Patrocinio en eventos deportivos
• Defiles de modas
Spainko invierte en publicidad un porcentaje significativo lo que a logrado posicionar y construir la marca ya que este genera un alto rendimiento en las ventas, y genera un gran impacto en el mercado logrando asi la fidelizacion del cliente
ELIZABETHCARRILLO
Sin lugar a dudas Señores nuestra oferta es muy atractiva, como pudieron observar manejamos campañas publicitarias bastante agresivas, innovadoras somos muy estratégicos al momento de enseñar a nuestros clientes el producto que van a adquirir, siempre hablándoles con la verdad sobre el producto.
Además de exclusividad, calidad, comodidad, excelentes precios, el cliente encuentraen nuestras distribuidoras productos que contribuyen al cuidado del medio ambiente.
Señores para continuar con nuestra propuesta, Dansko maneja varios aspectos que debemos tener en cuenta en nuestra negociación:
El precio de compra: Que alternativas nos ofrecen: Máximo debe ser de 450 euros, pues Dansko maneja un margen del 20%, no puede ser superior a este, lo ideal es 440 euros.Adicional a lo anterior, debemos negociar incentivos fijos y de escala que motiven a los clientes a adquirir nuestro calzado, esto permitirá a ambas partes maximizar las ventas y por ende la rentabilidad para las dos empresas.
Dentro de nuestras modalidades de negociación manejamos:
REBATES del 3% sobre volumen de compras, nosotros les garantizamos una compra mensual de 16.000 pares decalzado, vendamos o no vendamos ese es el volumen de que ustedes tienen garantizado con nosotros, adicional a esto debemos tener un,
Descuento fijo que debe ser del 5% al costo del producto.
Descuento financiero por pronto pago (mínimo debe ser del 5%).
Es importante que manejemos descuentos de introducción, porque necesitamos promocionar el calzado que Ustedes nos ofrecen. Los clientesdeben conocerlo y para esto necesitamos publicidad, mercadeo, Constanza les dio a conocer brevemente todas las actividades que nosotros realizamos, a las cuales ustedes se pueden vincular con un aporte mensual que dependiendo del tipo de actividad estableceremos su el valor.
Para el calzado que no tenga una buena rotación es importante manejar un % de bonificación que será acorte al precio...
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