Hausser Food

DIAGNÖSTICO

Bajada de las ventas, de los beneficios e infrautilización de la fábrica y del almacén.
Se necesitan nuevos estímulos para aumentar las ventas, vía aumento de la demanda y víadesarrollo y venta de productos complementarios.
Brenda necesita conectar con sus equipos de ventas para lograr su objetivo de ventas.

CAUSAS

Caída de la demanda por el descenso de la tasa denatalidad, incremento de los requerimientos en seguridad alimentaria y por el aumento de la competencia vía precio.
Brenda es la dirección y Jay Boyar es uno de ellos.

ALTERNATIVAS
Brenda debe dejar eldespacho y acompañar a los vendedores para entender el negocio y lo duro que es mantener e incrementar las ventas en un mercado decreciente. Ventaja que podrá defender ante el Director de Ventas unascifras más reales, y desventaja que no se involucre en la venta y vaya de espectadora-jefa y se crea más lista que nadie a la hora de vender.
Brenda debe pedir al director de ventas que laspredicciones se ajusten a la caída de la demanda, y no presionar tanto a los vendedores, ni a ellos mismos. La desventaja es que la pueden quitar del puesto por no ser suficiente dura, los vendedores no rindanal 100% y se consiga aún menos. y la ventaja es que los vendedores se animen al ver los objetivos alcanzables y con posibilidades de alcanzar el bonus.
Brenda debe motivar a los jefes de ventas dedistrito, hacer feedback periódico y mejorar las relaciones personales con ellos para ganar confianza y que el compromiso no lo adquieran con la empresa sino con ella. La desventaja es que si no essincera la confianza se va a romper y que es un trabajo de tiempo, los resultados se ven a medio plazo, y la ventaja es que va a conseguir un grupo de empleados que la van a seguir en todo, porque se hancomprometido con ella.

PLAN DE ACCIÓN
Acompañar a los vendedores.
Feedback con todos.

PLAN DE CONTINGENCIA

Pactar con Director de Ventas unas expectativas más reales con la situación del...