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UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
Ingeniería Comercial
Sede Viña del Mar
Curso
Profesor
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Oficina-Horario de Consulta

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Año y Semestre

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Marketing I
Mauricette Morel Maluk
mauricette.morel@uai.cl
Lunes de 9:30 a 13:00
Se contestan correos de lunes a viernes
hasta las 18:00. Coordine su semestre y
sus entregas.
Segundo Semestre 2014

INTRODUCCIÓN-PRESENTACION DELCURSO
El curso Marketing II se centra principalmente en los aspectos operativos del Marketing.
Se podrán integrar los conocimientos adquiridos en Marketing I, aspectos estratégicos y
Marketing II aspectos operativos, en el desarrollo del Plan de Marketing,
En el curso de Marketing II los alumnos aplicarán aquellas decisiones operacionales que más
le ayuden a cumplir los objetivos estratégicosde la empresa.
OBJETIVOS DEL CURSO
Al término de la asignatura los alumnos serán capaces de:

1. Gestionar eficientemente productos/servicios de diversas categorías, así como tomar
decisiones relativas a líneas y mezcla de productos.
2. Evaluar las distintas alternativas y estructuras de distribución de un
producto/servicio, y conocer los aspectos básicos de la administración de la cadenade
abastecimiento y logística.
3. Manejar las principales variables que afectan la fijación de precios, y las distintas
políticas y tácticas asociadas en este ámbito.
4. Diseñar un plan de comunicaciones integradas de marketing.
5. Apreciar la naturaleza e importancia de la ética en el Marketing.
6. Realizar un Plan de Marketing.
METODOLOGIA
Exposición teórica.
Clases participativas. Seespera el aporte activo de las alumnas y alumnos.
Actividades en grupo
Análisis y discusión de casos.
EVALUACION
 Se efectuarán pruebas y controles de lectura, con el objetivo de, por un lado, evaluar el
nivel de conocimientos de cada alumna (o) y, por otro, inducir a que pregunten sus

dudas, lo cual les permitirá interiorizar y relacionar los principales conceptos. Las
pruebas sonacumulativas.
 Los diferentes grupos tendrán que entregar la solución de los casos al inicio de la
sesión correspondiente. Uno a tres grupos serán sorteados para exponer, la nota de
presentación y de solución del caso serán promediadas.
 Los grupos deben entregar un plan de Marketing, el que debe contener todos los
temas vertidos en Marketing I y II. Con una nota inferior a un 4 en el plan deMarketing no se aprueba la asignatura.
PONDERACIONES
Primera prueba oficial
Examen
Plan de Marketing
Controles de Lectura y casos

25 %
25 %
30 %
20 %

Calculo de la Nota: al 60% nota cuatro.
Evaluaciones:
Controles de lectura:
o Las lecturas asignadas son obligatorias. Al inicio de todas las
clases se realizarán controles de las lecturas.
o No pueden ser tomados en fecha distinta.o La inasistencia a un control de lectura implica una nota 1 en el control.
Los alumnos tendrán derecho a eliminar una nota de control al final del
semestre

Pruebas
o Los alumnos que falten a alguno de los dos exámenes
podrán rendir una prueba recuperativa acumulativa al final del
semestre. Esta prueba será común y coordinada para todas las
secciones de la asignatura, y sólo paraaquellos alumnos que hayan
faltado a uno de los dos exámenes.
 No se aceptan casos enviados por e-mail.
 Las alumnas (os) podrán revisar sus pruebas/ controles/ casos/ Tareas y solicitar
recorrecciones por escrito, durante los primeros 15 minutos del momento que sean
entregadas. Después de ese plazo no se aceptarán solicitudes. La recorrección debe ser
fundada. La nota puede ser modificada afavor o en contra de quién solicite la
recorrección.
 Para aprobar el curso se requiere en el plan de marketing una nota no inferior a
4.0
INSTRUCCIÓN PARA PRESENTACIÓN DE CASOS
Análisis del Caso
Los casos deben ser leídos en profundidad antes de la clase, y es posible que se incluyan
preguntas sobre el mismo en el control de lectura. Para trabajar el caso en clases, se formarán
grupos de...