Heineken

TRABAJO PRÁCTICO MARKETING ESTRATÉGICO
Alumnas:
Victoria Labonia
María L. Paz Videla


Ejercicio nro. 2: Heineken España



Análisis de situación
Producto: Establecimientos Temáticoscerveceros
Mercado: Español
Competencia (en España):

Competencia de Empresas Cerveceras (Indirecta)

Mahou- San Miguel: líder en la categoría junto a Heineken España. Recientemente dejaron elrubro de establecimientos temáticos.
Damm: tercero en la categoría. No cuentan con establecimientos temáticos. También pertenecen al rubro de refrescos.
Cerveceras regionales: en general mantienen sunivel de presencia en el mercado.
Clientes Hoteleros

Competencia de Establecimientos temáticos (Directa)
Cañas y Tapas: hasta el año 2001 pertenecio a San Miguel, ahora le pertenece al Grupo Zena.Maes de Flandes: Mahou decidió liquidar el negocio, sin embargo algunos de sus franquiciados siguen interesados en continuar el negocio.
Bierwinkel: ofrece 130 cervezas diferentes en un ambientecervecero germano.
Lizarran: cadena de bares y tapas vascas en manos de Paneuropean.


Estado financiero: Buena Situacion Financiera de la Empresa. Ganancias. 2001 Beneficio neto de 7 millones deeuros con una cifra de negocios de 813.64 millones de euros. (9.8% mayor que en 2000)

Análisis FODA
Fortalezas:
• Respaldo de Heineken = Grupo cervecero con mayor presencia mundial
• Mkt Sharemas alto en el mercado español (38.1% en 2001)
• Liderazgo en cervecerías tematicas
• Disponibilidad de información y muchos medios
• Aumento del consumo de cerveza gracias a los tematicos
• Ayudade los temáticos para llegar a los objetivos de venta
• 15 veces mas consumo en un establecimiento temático que en cualquier otro.
• Estrategia de Imagen y Posicionamiento de los temáticos clara ydefinida.
• Valor agregado y diferencial de los temáticos por no cobrar canon de entrada.
• Penetracion de establecimientos temáticos en transporte publico.
• Escuela y Cursos de temáticos para...