Hipotecas

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Esan
PAE Ventas
Curso: Pronóstico de Ventas
Trabajo Final
Profesor: Aldo Bresani
Alumno: Andrés William
Navarro Pinedo

REPORTE GERENCIAL
PRODUCCION FFVV INTERNA HIPOTECARIA SCOTIABANK PERU SAA

Resumen Ejecutivo

A partir de los años 90, comenzó en el Perú un Boom en el sector inmobiliario, esto debido a múltiples factores pero principalmente por el aumento de los ingresosfamiliares, las mejores políticas y facilidades crediticias y la demanda habitacional existente.

El desarrollo inmobiliario ha puesto su objetivo principalmente en el desarrollo de proyectos de viviendas dirigidos a sectores de ingresos medios y altos, a pesar de que el mayor déficit habitacional se observa en las familias de menores ingresos.

Las perspectivas futuras del sector inmobiliarioperuano son favorables. En este sentido, se espera que la demanda efectiva de viviendas continúe elevándose en los próximos años, de la mano del crecimiento económico. Asimismo, se está abriendo una oportunidad de negocio atractiva a partir del impulso estatal en el segmento de familias de menores ingresos.

Como toda actividad económica, la inmobiliaria enfrenta riesgos. En este sentido, cabeseñalar que el sector es altamente cambiante. Adicionalmente, aún resta reducir la incertidumbre para las empresas inmobiliarias - constructoras y demandantes de vivienda y se favorezca así el desarrollo del sector.

En este análisis vamos a interpretar las cifras de los últimos 4 años de Scotiabank Perú SAA ex Banco Wiese, banco que ha sido el reflejo del crecimiento del mercado. Tomaremos comoreferencia para un análisis de regresión una de sus unidades de ventas especializadas en el negocio inmobiliario.

Introducción

Desde el 2002, la economía peruana viene registrando una sólida fase de crecimiento que, en los tres últimos años, se ha reflejado en un incremento en el nivel de ingresos de las familias.

En este contexto favorable, el sector inmobiliario peruano ha venidocreciendo fuertemente. Así, por ejemplo, la edificación de viviendas en Lima Metropolitana ha aumentado, en términos acumulados, en 67% durante los últimos cuatro años, pasando de 1,9 millones de metros cuadrados en 2003 a 3,6 millones en 2007.

Esta expansión del sector ha venido acompañada por un importante incremento de los créditos hipotecarios otorgados por las entidades financieras, los cuales sehan duplicado en los últimos cuatro años y bordearon los US$ 2,9 mil millones al cierre de 2007.

En el presente informe, se analiza la evolución de las ventas del equipo de asesores inmobiliarios de Scotiabank desde sus inicios en el ex banco Wiese y luego su fusión con el Grupo Scotiabank Perú SAA. Asimismo, se identifican las principales variables que influyen en la producción del equipo yse dan propuestas de mejoras.

Alcances y Limitaciones

Enfocaremos el análisis dentro de los últimos 4 años ya que es el periodo de mayor desarrollo en la colocación de créditos hipotecarios, efectuaremos un pronostico de ventas para el ultimo trimestre del 2008 así como para los cuatro trimestres del 2009 y definiremos cuales son las variables con mayor influencia en las ventas.

Laslimitaciones que nos presenta este informe son: Tenemos una data histórica solo de 4 años, analizaremos el comportamiento de ventas de un solo banco que en la actualidad esta rankeado en el tercer lugar de colocaciones en este tipo de producto, dentro de esta entidad financiera solo analizaremos a una de las 3 FF VV especializadas en créditos hipotecarios que es la más representativa.

AnálisisData Histórica

| |2005 |2006 |2007 |2008 |
|Enero |2,820,780 |2,995,542 |3,647,461 |3,985,683 |
|Febrero |1,436,500 |1,929,625 |4,227,315...
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