Huancatex

PLAN DE COMERCIALIZACION 2010

I. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL
La Cooperativa Industrial Manufacturas del Centro LDTA, constituida el 13 de noviembre de 1968. La Cooperativa se dedica a la fabricación de tejidos 100% lana y alpaca formada a partir de lana criada, es decir esquila de oveja y con rara vez con lana de alpaca, mayormente éste es por pedido o servicios a clientes externos de lacooperativa. En general los productos se dividen en 3 familias con marcadas semejanzas por el uso y tipo, entre ellas tenemos: telas, frazadas y pañolones, cada una de ellas contienen diversos modelos, colores y tamaños.
La Cooperativa Industrial Manufacturas del Centro, se encuentra ubicada en la Avenida San Carlos N° 136 del distrito de Huancayo, en la provincia de Huancayo del departamento de Junín.El proceso productivo de los diversos productos está conformado por procesos y operaciones secuenciales que fueron llamados Áreas y Secciones respectivamente. La división y asignación de estas áreas y secciones se realizó teniendo en cuenta el grado de importancia y transformación física y química de los materiales que fluyen a través de ellos.
La empresa cuenta con distintos departamentosdedicados a la obtención de distintos objetivos del proceso productivo. Las actividades de estos departamentos son desarrolladas por aproximadamente de 150 personas, que son la totalidad de miembros con los que cuenta la empresa.

1. PRINCIPIOS
 En el mercado la demanda de los productos determina la oferta.
 La empresa debe adecuar su mezcla de comercialización (producto, precio, promoción,plaza), a la demanda del mercado.
 La orientación de la empresa se enfoca primordialmente en la satisfacción de las necesidades del cliente
 El proceso de comercialización debe ser plantificado y basarse en el diagnostico y el pronóstico lo cual implica la proyección al futuro.
 Por desenvolverse en un ambiente dinámico, los planes de comercialización deben ser flexibles.
 Para lograr susobjetivos (beneficios internos), la empresa debe cumplir con su misión (beneficios a sus mercados y a los clientes).

2. POLITICAS
 Mercado.- Orienta sus actividades sobre la base de un permanente estudio de mercado, tomando en consideración estrategia de la inteligencia de mercado
 Producto.- obtiene productos que se caracterizan por su durabilidad buen diseño y colores para lo cual lasmaterias primas serán seleccionadas entre las más finas, las maquinas y equipos será el de mayor precisión posible y se elaboran a base de una intensiva capacitación de sus miembros.
 Precios.- Se fijan los precios, estandarizando a nivel nacional, considerando el margen adecuado que permita tener utilidades, incrementar Ventas y no perder clientes a la competitividad.
 Plaza.- Se establecenestructuras adecuadas para la distribución de los productos, a través del productor directamente al consumidor (tienda mercantil), del productor al consumidor mediante ejecutivos de venta, responsables por zonas (Huancayo, Centro, Norte, Sur y Lima), del productor al consumidor mediante distribuidores mayoristas.
 Promoción.- orienta sus actividades realizando en forma permanente acciones deinformación, persuasión y hacer recordar a los clientes actuales y potenciales sobre los productos, la marca y la organización empresarial para incrementar los volúmenes de ventas, toma en cuentas este proceso acciones referidas a la promoción de ventas, publicidad relaciones publicas, merchandising y la venta personal orientada a todos los puntos de ventas.
 Clientes.-la acción de los clientes seestablecerá tipificando sus niveles cliente A, son aquellos clientes potenciales con establecimientos fijos donde sus compras de forma regular y continuo ,cliente “B”, son aquellos cliente potenciales cuya compra es en forma irregular y esporádicamente ,cliente minoritarios por Mayor ,son clientes cuya compra es a partir de ¼ de docena hasta una docena , así como metros de tela ,dichos clientes son...