Iejemplos de canales de comercialización

Ejemplos de canales de comercialización


El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Utilizaremos el número de niveles de intermediarios para indicar la longitud delcanal.
Un canal de cero niveles (también llamado canal de marketing directo) consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Los principales ejemplos son las ventas de puertaen puerta, las ventas por catálogo a través del correo, el telemarketing, las ventas por televisión, las ventas por Internet, y las tiendas de propiedad del fabricante. La ventas directas engeneral es la empresa que vende directamente en los casos que mencionas hay algunos que son canales (caso de la televisión por ejemplo)
Un canal de un nivel contiene un intermediario de ventas, comoun detallista. Un canal de dos niveles contiene dos intermediarios. En los mercados de consumo, estos suelen ser un mayorista y un detallista. Un canal de tres niveles contiene tresintermediarios. En la industria de la carne envasada, los mayoristas venden a operadores en consignación, quienes a su vez venden a pequeños detallistas. Es posible encontrar canales de marketing más largos,pero desde el punto de vista del productor, obtener información acerca de los usuarios finales y ejercer control se vuelve cada vez más difícil a media que aumente en número de niveles delcanal.
Identificación de las principales alternativas en cuanto a canales:
Una vez que la empresa ha definido su mercado meta y el posicionamiento que quiere tener, debe identificar sus alternativasde canal. Cada alternativa se describe con tres elementos: los tipos de intermediarios de negocios disponibles, el número de intermediarios requeridos y los términos y obligaciones de cadamiembro del canal.
Otros ejemplos similares:
• Tipos de intermediarios
• Ejemplos de sistemas de marketing multicanal
• Las 4 p del comercio electrónico
• Ejemplos de proyectos
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