Implicaciones Del Marketing

Implicaciones para el marketing de los objetivos, deseos y creencias del consumidor
|
Los consumidores son sensibles a los contrastes de la condición humana (por ejemplo, prefieren estar sanos envez de estar enfermos, ser ricos y no pobres, ser atractivos y no feos, etc). Las posiciones polares más agradables reflejan una imagen de buena vida y los consumidores persiguen esta imagen en suspatrones de compra.
Querer un producto concreto es estar dispuesto a usar, consumir o poseer ese producto. Los objetivos de un nivel mas alto suelen sub-determinar necesidades por lo cual actividadesy productos innumerbles pueden considerarse expresión de un mismo objetivo. A pesar de todo, las necesidades de productos de un consumidor constituyen un sistema coordinado conformado por lo que elconsumidor considera una expresión aceptable de su imagen de vida favorita.
Dentro de las limitaciones establecidas por la disponibilidad de ingresos y de productos. Los principales determinantes de lacompra son las creencias de los consumidores sobre:
* La satisfacción derivada de la posesión, consumo o empleo del producto previsto
* Lo que hay disponible y sus precios
La publicidad yotras formas de promoción pueden moldear, cambiar o afectar a la certidumbre con que se abrigan las creencias afectando así al entusiasmo con el cual el consumidor aborda la compra del producto.Implicaciones para el marketing
1. Para ayudar a conseguir el impacto de la publicidad, cada anuncio para el consumidor debe estar vinculado, aunque sea oblicuamente, a una imagen de buena vida y, siprocede, debe mostrar que la marca facilita la integración social.
2. Para aumentar la demanda de un producto, la empresa debe intentar cambiar la importancia relativa que el consumidor concedeal componente de la buena vida relacionado con el producto. Esto puede conseguirse:
* Dramatizando las consecuencias favorables de cambiar de prioridades sobre lo que constituye una buena...