Importancia de un estudio de mercado
Páginas: 2 (261 palabras)
Publicado: 7 de febrero de 2012
IMPORTANCIA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
El Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor importancia para sustentar la viabilidad de proyectos de inversión.El estudio de mercado nosdebe responder a una amplia gama de preguntas como son: * DEFINICIÓN DEL PRODUCTO * DEFINICIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO * PRINCIPALES CLIENTES * PRINCIPALESCOMPETIDORES * PENETRABILIDAD DEL MERCADO (PRECIOS, ENTREGA, CALIDAD, SERVICIO, FINANCIAMIENTO) * ESTRATEGIA COMERCIALLa elaboración de estudios de Mercado permite visualizar la viabilidadcomercial de un proyecto antes de su implementación, así como evaluar periódicamente los cambios y tendencias en mercados que se están atendiendo.La elaboración de estudios de Mercado es compleja yutiliza una amplia serie de técnicas las cuales se definen en Metodología.Un estudio de Mercado tiene una amplia gama de niveles de profundidad, partiendo desde un simple sondeo hastaprofundos análisis basados en investigación de campo y de gran alcance territorial. |
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La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:
• Explicar elcomportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios ycostos del proyecto.
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
Para describir el mercado de un producto o servicio deberemos referirnos a:
• Producto y sustitutos;
• Clientes; y
• Conjuntode empresas que compiten por los mismos clientes.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SUSTITUTOS
En cuanto al Producto y Sustitutos se tiene:
• Tamaño del mercado;
• Crecimiento del mercado;Entrevistas a vendedores; Encuestas; Modelos econométricos; Coeficientes técnicos, etc.
• Ciclo de vida del producto; Introducción; Crecimiento; Madurez; y Declinación.
• Estacionalidad.
El Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor importancia para sustentar la viabilidad de proyectos de inversión.El estudio de mercado nosdebe responder a una amplia gama de preguntas como son: * DEFINICIÓN DEL PRODUCTO * DEFINICIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO * PRINCIPALES CLIENTES * PRINCIPALESCOMPETIDORES * PENETRABILIDAD DEL MERCADO (PRECIOS, ENTREGA, CALIDAD, SERVICIO, FINANCIAMIENTO) * ESTRATEGIA COMERCIALLa elaboración de estudios de Mercado permite visualizar la viabilidadcomercial de un proyecto antes de su implementación, así como evaluar periódicamente los cambios y tendencias en mercados que se están atendiendo.La elaboración de estudios de Mercado es compleja yutiliza una amplia serie de técnicas las cuales se definen en Metodología.Un estudio de Mercado tiene una amplia gama de niveles de profundidad, partiendo desde un simple sondeo hastaprofundos análisis basados en investigación de campo y de gran alcance territorial. |
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La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:
• Explicar elcomportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios ycostos del proyecto.
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
Para describir el mercado de un producto o servicio deberemos referirnos a:
• Producto y sustitutos;
• Clientes; y
• Conjuntode empresas que compiten por los mismos clientes.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y SUSTITUTOS
En cuanto al Producto y Sustitutos se tiene:
• Tamaño del mercado;
• Crecimiento del mercado;Entrevistas a vendedores; Encuestas; Modelos econométricos; Coeficientes técnicos, etc.
• Ciclo de vida del producto; Introducción; Crecimiento; Madurez; y Declinación.
• Estacionalidad.
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