Importancia del comercio i

IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Las operaciones de comercio internacional son de vital importancia para los administradores y gerentes por que amplia el horizonte de negocios de la empresa pudiendo la misma aprovechar la totalidad de su capacidad instalada de producción exportando sus productos a otros países.
RAZONES PARA EMPRENDER LA ACTIVIDAD EXPORTADORA
• Incrementar el volumen deproducción para alcanzar así un nivel más eficiente de utilización de la capacidad productiva.
• Reducir los costos unitarios de fabricación.
• Poder crecer a pesar del mercado interno ilimitado.
• Incrementar la calidad y la competitividad.
• Reducir eventuales fluctuaciones.
EXPORTAR
Es la manera de vender bienes o servicios a los mercados extranjeros. Es la salida de mercaderías nacionaleso nacionalizadas fuera del territorio nacional.
PASOS PARA INICIAR LA EXPORTACION
• Como identificar posibles compradores
• Como establecer contacto con el posible comprador.
• Busque asesoramiento.
¿CÓMO IDENTIFICAR POSIBLES COMPRADORES?
• Cámaras de comercio binacionales
• Directorio de importaciones de otros países.
• Consejeros económicos de las diversa embajadas
• Vía internet.DOCUMENTOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA EXPORTACION
• Factura comercial: es el principal documento elaborado por el exportador una vez concretada la venta de la mercadería.
• Conocimiento de embarque:
• Certificado de origen: es un documento que exige con el objeto de acreditar la procedencia y origen de las mercaderías.
LA EXPORTACION NO PAGA IMPUESTO
De acuerdo con lo establecido en el art84 de la ley 125/91 las exportaciones están exoneradas del IVA.
PRINCIPIOS GENERALES DE EXPORTACIONES
• Mantenga un archivo de correspondencia con el extranjero.
• No prometas cosas que no puedes cumplir.
• No ignore pedidos que le llegan desde el extranjero.
• provea, en lo disponible, material informativos en el idioma de tu interlocutor.
• Agregue servicios a sus productos.

DISTINTOSENFOQUE DE EXPORTACIÓN
• Vender a clientes nacionales que luego exportan el producto: es otro lo que decide que producto puede ser vendido en un mercado extranjero, asumiendo las tareas de investigación de mercados y administración de la exportación.
• Vender a extranjeros a través de intermediarios: es un enfoque utilizado en pequeñas empresas que no se sientan en condiciones de comprometersecon la exportación directa o bien por empresas que ya exportan pero que eligen la vía del intermedio para introducirse en otros mercados sobre los cuales no operan aun.
• Exportar directamente: es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un solido crecimiento empresarial a mediano y largo término.

ENFOQUES Y CANALES DE DISTRIBUCION DE EXPORTACION
• Medios directos:
oClientes nacionales exportadores
o Intermediarios
o Tradings
o Consorcios
• Medios directos a distancia
o Agentes
o Distribuidores
o Minoristas.
• Medios de pagos con presencia en el mercado
o Oficinas de representación.
o Sucursales.
o Filial comercial.
o Filial industrial.
POTESTAD ADUANEROS: Es el conjunto de de atribuciones y deberes de la dirección nacional de aduanas y de lasautoridades dependientes de la misma.
IMPORTADOR: Es la persona física o jurídica que en su nombre ingresa mercaderías al territorio aduanero ya sea que la traiga consigo o que un tercero le traiga a el.
EXPORTADOR: Es la persona física o jurídica que en su nombre envía mercaderías al extranjero ya sea que la lleve consigo o que un tercero lleve la que hubiere expedido.
DESPACHANTE DE ADUANAS: Es lapersona física que se desempeña como agente auxiliar del comercio y del servicio aduanero habilitado por la dirección nacional de aduanas que actuando en nombre del importador o exportador efectúa trámites y diligencias relativas en las operaciones aduaneras.
PARA LA INSCRIPCION DEL DESPACHANTE DE ADUANAS
• Acreditar capacidad legal.
• Mantener cuenta corriente en un banco de plazas.
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