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UN CAMBIO EN LA POLITICA DE CREDITO

PA – 2.- La Boca Grande Company espera tener ventas de $ 10 millones este año siguiendo sus políticas actuales de operación. Sus costos variables expresados como un porcentaje de las ventas, son del 80%, y su costo de capital es del 16%. En el momento actual, la política de crédito de Boca Grande es de neto 25 (sin ningún descuento por pronto pago). Sinembargo, sus días de venta pendientes de cobro son de 30 días, y su porcentaje de perdidas por cuentas malas es del 2%. Boca Grande gasta $ 50 000 por año para cobrar las cuantas malas, y su tasa fiscal y federal es del 40%.
El gerente de crédito esta considerando dos propuestas alternativas para cambiar la política de crédito de Boca Grande. Calcúlese el cambio esperado en el ingreso neto, tomandoen consideración los cambios anticipados en los costos de mantenimiento de las cuentas por cobrar, las perdidas probables por cuantas malas y los descuentos que probablemente se tomaran. Prepárese dicho análisis tomando como base cada una de las propuestas descritas a continuación ¿debería hacerse un cambio en la política de crédito?
Propuesta 1: ampliar el periodo de crédito neta 25 a neto 30.Los gastos de cobranza permanecerán constantes. Bajo esta propuesta, se espera que las ventas aumenten en $ 1 millón anualmente, y se espera que el porcentaje de perdidas por cuentas malas sobre las ventas nuevas aumente a 4% (el porcentaje de perdidas sobre las ventas antiguas no deberá cambiar). Además, se espera que los días de venta pendientes de cobro aumenten de 30 a 45 días sobre todas lasventas.
Propuesta 2: acortar el periodo de crédito de neto 25 a neto 20. Nuevamente, los gastos de cobranza permanecerán constantes. Los efectos anticipados de este cambio son un decremento de $ 1 millón en ventas por año, una disminución en los días de ventas pendientes de cobro de 30 22 días y un decremento en el porcentaje de perdidas por cuentas malas a un 1% sobre las ventas.

ACTUALPROPUESTA 1 PROPUESTA 2
Ventas: 10 millones 11 millones 9 millones
Costo variable 80% 80% 80%
Costo capital 16% 16% 16%
Neto 25 Neto 30 Neto 20
DVPC 30 días 45 días 22 días
Cuentas malas 2% 4% 1%
Gastos de cobranza 50 000 50 000 50 000

CALCULOS

Mantto 1 = (45) (11 000 000/360) (80%) (16%) = 176, 000
Mantto 2 = (22) (9 000 000/360) (80%) (16%) = 70,400
Manto actual = (30) (10 000 000/360)(80%) (16%) = 106,667

Cuentas malas 1 (10 000 000) (2%) = 200,000
(1 000 000) (4%) = 40,000
Cuentas malas 2 (9 000 000) (1%) = 90,000
Cuentas malas actual (11 000 000) (2%) = 220,000



RELAJAMIENTO DE LOS TERMINOS DE CREDITO

11-1.- Bey Technologies esta considerando cambiar sus términos de crédito de 2/15, neto 30 a 3/10, neto 30 principalmente con la finalidad de acelerar lascobranzas. En la actualidad, el 40% de los clientes de Bey toman el descuento del 2%. Bajo los nuevos términos, se espera que los clientes a descuento aumenten al 50%. Independientemente de los términos de crédito, se espera que la mitad de los clientes que no tomen el descuento paguen a tiempo, mientras que el resto pagara con un retraso de 10 días. Tal cambio no implica un relajamiento de lasnormas de crédito; por lo tanto, no se espera que las perdidas por cunetas malas aumenten por arriba de su nivel actual del 2%. Sin embargo, se espera que los términos más generosos del descuento en efectivo aumenten las ventas de $ 2 millones a $ 2.6 millones por año. La razón de costos variables de Bey es del 75%, la tasa de interés sobre los fondos invertidos en cuantas por cobrar es del 9% y latasa fiscal federal y estatal de la empresa es del 40%.

2/15 neto 30 3/10 neto 30
40% toman descuento 50%
30% - 30 25% - 30
30% -40 25% - 40
2% cuentas malas 2% cuentas malas
2 millones ventas 2.6 millones ventas
Costo variable 75% Costo variable 75%
Costo fondos 9%
Impuestos 40% Costo fondos 9%
Impuestos 9%

a. ¿Cuáles serán los días de venta pendientes de cobro antes y después del...
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