in good company
Páginas: 3 (660 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2014
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD DE LOS ANDES
NÚCLEO UNIVERSITARIO RAFAEL RANGEL
PAMPANITO, ESTADO TRUJILLO
Nombres: DeliaCarolina
Sección: 01
Trujillo, 24 de Febrero del 2014
Análisis Documental: In Good Company
En la actualidad muchas personas se dedican avender con tal de tener ingresos sin creer en lo que venden, esto es fácilmente captado por el cliente y hace más difícil la venta. Para Catacora F (1997) “la eficiencia se obtiene cuando una organizaciónaplica sus recursos en aquella alternativa que produce el mejor resultado” (p. 251). Un buen vendedor cree en el producto o servicio que vende, siendo fundamental al ofrecerlo.
La organización esaquella estructura establecida para lograr metas y objetivos y está compuesta por subsistemas interrelacionados para cumplir funciones específicas. Según Chiavenatto I (1999) “la organización debeconcebirse como un sistema con objetivos o funciones múltiples con el ambiente.” (p. 785). Las estructuras que engloban una organización son todos aquellos modelos o patrones que se establecen para lograrmetas y objetivos propuestos. En un departamento de ventas es importante tener un objetivo claro y bien definido, al respecto Chiavenato I (1999) establece que:
Una organización se mide por elalcance de los objetivos propuestos. La competencia de la organización se mide por el volumen de recursos utilizados para realizar la producción. La competencia está conectada a los objetivos de laorganización, esta crece a medida que los costos (los recursos utilizados) decrecen. (p.259).
La historia de In Good Company trata de un departamento de ventas de anuncios publicitarios de una revistadeportiva Sports America donde deja de ser independiente ya que la compra una empresa mucho más grande; Dan Foreman acaba de celebrar el mejor año de la revista, gracias a la calidad honesta y amistosa...
NÚCLEO UNIVERSITARIO RAFAEL RANGEL
PAMPANITO, ESTADO TRUJILLO
Nombres: DeliaCarolina
Sección: 01
Trujillo, 24 de Febrero del 2014
Análisis Documental: In Good Company
En la actualidad muchas personas se dedican avender con tal de tener ingresos sin creer en lo que venden, esto es fácilmente captado por el cliente y hace más difícil la venta. Para Catacora F (1997) “la eficiencia se obtiene cuando una organizaciónaplica sus recursos en aquella alternativa que produce el mejor resultado” (p. 251). Un buen vendedor cree en el producto o servicio que vende, siendo fundamental al ofrecerlo.
La organización esaquella estructura establecida para lograr metas y objetivos y está compuesta por subsistemas interrelacionados para cumplir funciones específicas. Según Chiavenatto I (1999) “la organización debeconcebirse como un sistema con objetivos o funciones múltiples con el ambiente.” (p. 785). Las estructuras que engloban una organización son todos aquellos modelos o patrones que se establecen para lograrmetas y objetivos propuestos. En un departamento de ventas es importante tener un objetivo claro y bien definido, al respecto Chiavenato I (1999) establece que:
Una organización se mide por elalcance de los objetivos propuestos. La competencia de la organización se mide por el volumen de recursos utilizados para realizar la producción. La competencia está conectada a los objetivos de laorganización, esta crece a medida que los costos (los recursos utilizados) decrecen. (p.259).
La historia de In Good Company trata de un departamento de ventas de anuncios publicitarios de una revistadeportiva Sports America donde deja de ser independiente ya que la compra una empresa mucho más grande; Dan Foreman acaba de celebrar el mejor año de la revista, gracias a la calidad honesta y amistosa...
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