Informe "Chupa Chups"


Carrera: Ingeniería en Comercio Internacional


TRABAJO N°1
MANAGMENT (CHUPA CHUPS)








Profesor: Marcelo Sanzana
Integrantes:
Osvaldo Reveco
Solange Maureira
José Rivas
Milton Pérez
Mario Escandar
Cristian Coloma
I.- Etapas de Internacionalización del Chupa Chups
1.-Francia 1960 a 1965, Tras cinco años de actividad se convirtieron en los líderes delmercado y montaron una planta productiva en Bayona.
2-Ante la dimensión que tomo el negocio Chupa Chups, se dieron cuenta que la auto distribución era incompatible con una rápida expansión hacia el exterior, se creó un nuevo sistema de vendedores independientes de la empresa.
3.-Enric Bernat solicito a Salvador Dalí rediseñar el envoltorio para dar una imagen desenvuelta, atractiva y devanguardia. Pará saltar al mercado internacional, logrando una imagen atemporal que dio vuelta al mundo siendo su aval de futuro. (1969)
Logo Chupa Chups 1969
4-En la década de los 70 la empresa comienza a exportar a Alemania,Italia,Reino Unido,EE.UU.,Japón,Australia.
5-Década de los 80 se realizo las aperturas de Filiales comerciales en EE.UU., Alemania y Reino Unido.
6-Decada de los 90 se decidióimplantarse en China y Rusia
1989 llega a un acuerdo con el primer fabricante de confitería del país en Rusia creando una sociedad .Superaron varias crisis económicas y una campaña de desprestigio en los medios de comunicación. (Chupa chups coloreaba la lengua eran de tipo cancerígenos y que había que retirarlos.)
Golpe de suerte definitivo en el Mercado Ruso se produjo cuando GuenadiStrekalov cosmonauta Ruso apareció en la televisión con un chupa chups en la boca.Esto dio la vuelta al mundo convirtiéndose en un producto verdaderamente universal .La presencia en Rusia no a dejado de incrementarse .Posteriormente chupa chups invirtió en una nueva filial productiva dedicada a la pastelería Industrial.-
La entrada en China se produjo en 1994

Guan Sheng Yuan Food Co.Ltda.abrio suspuertas gracias a un acuerdo firmado con la confitera China para la creación de la planta.
La estrategia fue la misma que se desplego en Rusia y años más adelante en México .El abastecimiento del azúcar y glucosa se hará localmente sometiéndola a rigurosos criterios de calidad mientras la tecnología procedería de confipack.-
7-En 1997 se instaló en México
No solamente para abastecer al MercadoAzteca si no también a Estados Unidos, el de mayor índice de consumo de dulces del mundo y a Canadá.
Desde la planta mexicana se atienden las necesidades de los países latinoamericanos .Esta actividad la abandonara una vez que cristalice el acuerdo que a firmado con una empresa carioca para fabricar bajo contrato en Brasil
La India con un potencial consumidor es la tarea pendiente de Chupa ChupsLa India, u otro país asiático o africano son los principales objetivos de planes de implantación industrial
La estrategia fundamental es la asociación con un fabricante local que tenga capacidad ociosa y trabaje para Chupa Chups, proporcionando previamente la maquinaria.Buscan modelos en los que se puedan aprovechar las sinergias











II.- Formas de entrada de Chupa Chups enlos mercados exteriores. Exportación indirecta, directa, concertada o de producción en los mercados internacionales, ventajas y riesgos.

Exportación directa:
El primer paso de Chupa Chups, fue la implantación de una fábrica en Francia que sirvió de plataforma para la entada de sus productos en el mercado Europeo. Sus exportaciones se expandieron a los países del mundo occidental (Alemania,Italia, Reino Unido, Usa, Australia), sudeste Asiático (Malasia, Singapur, Corea del Sur, Japón).
Implanto filiales comerciales en USA, como Chupa Chups USA. Corp., En Alemania como Chupa Chups GMBH., En Reino Unido como Chupa Chups Ltda.
Toda la producción salía de sus fábricas de Asturias, Barcelona y Bayonne.

Exportación Concertada (Intervienen varias partes, que suscriben un contrato)...