Infrome Marketing Gomas De Mascar

Introducción

El presente informe se enfoca en la elección y presentación de una empresa que participe en el mercado del producto genérico que ya ha sido tratado en los informes anteriores. Los autores han escogido la empresa Dos en Uno, que presenta en el mercado marcas de amplio reconocimiento.

Se presenta al comienzo de este informe una reseña sobre la historia de la empresaescogida y se establece su situación actual. A continuación, se realiza un análisis de macrosegmentación para el mercado de las gomas de mascar en nuestro país, para luego pasar a un análisis de grupos estratégicos que definirá quienes son los competidores directos de la compañía escogida. El informe prosigue con un análisis externo, a través del análisis de cinco fuerzas, y un análisis internosobre la cadena de valor de la empresa. Luego, enfocado en la marca específica escogida, se realiza una microsegmentación del mercado a través de variables duras y ventajas buscadas. Para finalizar, se presenta el desarrollo del análisis Thurstone con el cual se establecen los atributos más importantes para los consumidores de gomas de mascar, revelando la distancia psicológica que estos asignan alcomparar los atributos del bien.
Presentación de la Empresa

Dos en uno es una empresa chilena que pertenece al Grupo Arcor, multinacional de capitales Argentinos. El Grupo Arcor está conformado por 20.000 personas, cuenta con 41 plantas industriales ubicadas en Argentina(30), Brasil (5), Chile (4), México (1) y Perú (1), además de oficinas comerciales a lo largo de América, Europa(España), África (Sudáfrica) y Asia (China). Elabora más de 1500 productos anualmente entre los 4 genéricos que conforman su foco de negocio: chocolates, golosinas, galletas y alimentos. Con una particularidad que los distingue, la empresa está integrada verticalmente en sus insumos estratégicos y cubre prácticamente todas las etapas en el desarrollo de cada producto, desde la obtención de las materiasprimas básicas hasta la elaboración completa, incluyendo el packaging.

La Industria de Alimentos Dos en Uno S.A. tiene su origen hace 45 años en el barrio Franklin, sector de la calle San Diego en Santiago de Chile. Sus primeros productos fueron chicles y golosinas. Durante la realización del Campeonato Mundial de Futbol en Chile en el año 1962, lanzaron al mercado el chicle “Mundial”, el quefue todo un éxito. Posteriormente en el año 1965 este éxito se aumento con el lanzamiento del afamado chicle “Dos en Uno”. La aceptación del producto fue tan grande que pronto se convirtió en símbolo genérico de goma de mascar en Chile.

Durante las décadas siguientes sobrevino una acelerada expansión en las líneas de producción de Dos en Uno, utilizando para ello la más avanzada tecnologíadisponible. Esto dio como resultado un liderazgo total en el mercado.

En la década del ´80, ante la importación de marcas de fama mundial en el mercado local, Dos en Uno entró fuertemente en esta difícil competencia, agregando tres líneas de deliciosos productos: Caramelos, Chupetes y Chocolates. Durante esta época, la calidad de su producción hizo que Dos en Uno incursionara en la conquistade mercados internacionales, siendo reconocido y ampliamente aceptado por consumidores de Estados Unidos, Canadá, México, países de Centro y Sudamérica, África, Asia, Medio Oriente, Australia y Nueva Zelandia.

En enero de 1998, el Grupo Industrial Argentino Arcor adquirió la totalidad del patrimonio de esta empresa con el objetivo estratégico de internacionalizar aún más sus negocios enLatinoamérica.

En septiembre de 1999, Dos en Uno puso en funcionamiento un moderno centro de distribución para abastecer el mercado nacional e internacional.

Dos en Uno es líder en muchas de las categorías en las que participa. En Chile es líder en el mercado de chicles y caramelos. En la planta se elaboran una vastísima gama de productos: caramelos, chupetines en varios...