ing. industrial

Morton´s Ice House
 Parrilla y micro cervecería
 La propietaria Owner Sherry Morton contrató a Trey Denton para vender franquicias
 Trey vendió 12 franquicias en 1 año
 La meta corporativaes vender 200 franquicias en los próximos dos años
 Se contrataron 5 vendedores para ser manejados por Trey
Que haría:
 Los vendedores están llamando a los mismos prospectos
El gerente de ventasdeberá organizar e implementar un equipo de ventas con el propósito de determinar su responsabilidad y la cuota de venta de cada uno de ellos dada la meta corporativa establecida, adicionalmente elequipo deberá
o Identificar sus clientes potenciales
o Aprender lo que más que se pueda de la cuenta o cliente.
o Establecer reuniones con los potenciales clientes de franquicias
o Describir losbeneficios de adquirir una franquicia así como los requerimientos necesarios para mantenerla, y ver si cumple con las necesidades del potencial cliente.
o Escuchar las razones por las que no seadquieren franquicias e identificar la raíz del problema.
o Conocer luego de la adquisición de la franquicia la experiencia obtenida.

 Solo 22 franquicias vendidas en 6 meses
Al momento de establecerel presupuesto de ventas se deberá conocer la demanda de mercado; es decir, el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de compradores, en un área geográfica concreta, en undeterminado período, en un entorno definido de marketing y bajo una específica mezcla de marketing.

 2 vendedores renunciaron
Se deberán establecer políticas en las que se establezcanresponsabilidades compartidas sobre las estrategias de venta y los resultados, así como también reclutar y seleccionar a los vendedores y brindarles capacitaciones sobre las políticas corporativas a seguir conel objetivo de crear en ellos un compromiso hacia los objetivos y metas de la Compañía.

 10 franquicias quieren salirse del contrato
Lograr o establecer en los que adquieren las franquicias...