Ingeniero comercial

QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?
De manera muy simple podemos decir que es la

"manera de hacer negocios" de una empresa (organización), la forma en que crea y agrega valor de manera consciente y planificada para sus clientes (usuarios/beneficiarios). "hacer negocios" es la forma en la cual una empresa busca generar ingresos y beneficios Para generar estos ingresos y beneficios es clave planificarla manera adecuada la manera de servir a sus clientes.

QUE IMPLICA UN MODELO DE NEGOCIO?
De manera básica definir una ESTRATEGIA y su

IMPLEMENTACION. Para esto se pregunta cuestiones como las siguientes:
Cómo seleccionará sus clientes Cómo define y diferencia sus ofertas de producto o servicio Cómo crea utilidad "valor" para sus clientes Cómo consigue y conserva a los clientes Cómo saleal mercado (estrategia de publicidad y distribución) Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configura sus recursos Cómo consigue el beneficio

Capsula conceptual
VALOR PRECIO
CLIENTE
USUARIO

Existe una tipología de MN?
La verdad que mas de una y la literatura registra distintas tipologías y caracterizaciones La mas simple es la que establece la siguiente distinción:PRODUCTO SERVICIO
MASIVO
PRODUCTO
SERVICIO
MAS SIMPLE
SEGMENTADO
MASIVOS
SEGMENTADOS
MAS COMPLEJO

TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
Habitualmente, los modelos de negocio de las compañías de servicio son más complejos que las de fabricantes y vendedores. El modelo más viejo y básico es el del almacenero o tendero. Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar losclientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio. Con el tiempo los modelos de negocio se han sofisticado: Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de las cuchillas y la maquinilla o el de los productos atados) fue introducido a principios del siglo XX. Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo a pérdidas (el cebo) y entonces cobrar preciosexcesivos por los recambios o productos o servicios asociados. Algunos ejemplos son los de la maquinilla de afeitar (cebo) y las cuchillas (anzuelo); las impresoras (cebo) y los cartuchos de tinta (anzuelo); y las cámaras de fotos (cebo) y el revelado de fotografías (anzuelo). Una variante interesante de este modelo es un desarrollador de software que ofrece gratis su lector de textos pero cobra muchoscientos de dólares por su procesador de textos. En los años 50, aparecieron nuevos modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys R Us; En los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; En los 90 por SouthWest Air, eBay,Amazon.com, Zara y Starbucks. Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden proporcionar a una compañía una ventaja competitiva. Los tiempos cambian y la velocidad del cambio obliga a las compañías a repensar continuamente su diseño de negocio. Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a sector industrial. Hoy en día, el éxito ofracaso de una compañía depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes.

QUE ES LO IMPORTANTE A LA HORA DE DEFINIR UN MODELO DE NEGOCIO?
Definir de forma clara el tipo de bien o servicio que se

desea (o debe) ofrecer, así como el valor que aporta al público objetivo. Describir también las ventajas competitivas que presenta tu negocio en relacióna otros productos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual. (análisis de la competencia) También es importante indicar si al emprender este negocio se generará 'know how' rentabilizable para nuevos negocios. Esto último resulta muy importante, puesto que puede ayudar a rentabilizar el esfuerzo de la puesta en marcha de tu proyecto generando conocimiento e ideas que se...