Inicio de venta y analisis

Reseña
Todo este análisis está orientado hacia la realización de un proyecto viable frente a un deseo o necesidad insatisfecha en el mercado. El servicio escogido para desarrollar este análisis es una farmacia llamada “La Bioequivalentes”, que tiene la particularidad de ser orientada en su mayoría a remedios Bioequivalentes siendo éstos medicamentos comprobados mediante estudios científicos,que tienen el mismo efecto que el producto farmacéutico original. En la mayoría de las farmacias establecida tienen destinado una pequeña parte en góndolas para dichos medicamente, la razón de que dispongan tan poco espacio es, que están obligados por el gobierno a tenerlos como primera opción; pero claramente no son los medicamentos que más dinero les dejan.
La eficacia de los productosBioequivalentes está certificada por el Instituto de Salud Pública.
El Mercado
Es sabido que el mercado está determinado por factores o fuerzas que pueden ser analizadas a modo de identificación de sus funciones, ya sean fabricantes, productores, vendedores, consumidores, clientes etc…
Es por esto último que si se piensa en la industria farmacéutica existen varios actores que tienen un porcentaje que serefleja en la cantidad de locales que tienen cada uno tanto a nivel metropolitano, como nivel nacional. Se mencionará las cadenas farmacéuticas, pero hay que saber que no es hacia donde apunta La Bioequivalente.
A nivel metropolitano existen las siguientes farmacias independientes, muchos de los nombres que se pueden apreciar se podrían repetir, como algunas conocidas como Dr. Simi, Dr Ahorro,Galénica o Knop, que poseen varias sucursales en la región metropolitana, que es donde se iniciará La Bioequivalente.
El Servicio
Para comenzar a hablar de lo que se pretende vender, es necesario comenzar definiendo lo intangibilidad de lo tangible, según esto lo que se busca vender al crear una farmacia Bioequivalentes es que la gente perciba el lugar como una alternativa de bajos precios ycomo un lugar confiable porqué se ofrecerán productos de la misma calidad que brinda un medicamento fabricado por un laboratorio de marca prestigiosa, pero bajo el título de genérico (medicamento, con el nombre del compuesto que lo caracteriza o del cual está hecho en su mayoría).
La Bioequivalente competirá con aquellas farmacias independientes, las que no son tan grandes como las cadenas que seacostumbran a ver en el centro de Santiago. Se le dice farmacia independiente porque pueden establecer sus propios horarios y manejar sus farmacias como quieren sin las reglas y restricciones de una cadena. Las personas usualmente prefieren a los farmacéuticos independientes porque tienden a dar una sensación de pueblo pequeño. En la siguiente tabla se pueden apreciar las farmacias independientesque existen en la Región Metropolitana.







Fuerzas de Porter
Este análisis está orientado hacia la minimización de los riesgos que se pueden encontrar al entrar a una industria o un mercado. Las partes que pueden intervenir son, grupos de empresas que ofrecen productos o servicios que son competidores directos y sustitutos cercanos entre sí, proveedores, clientes y agentes quepueden influir de alguna manera.
Barreras de entrada: Son aquellas cosas que pueden dificultar o hacer imposible la entrada de un nuevo competidor a una industria determinada. Si bien se busca competir con farmacias independientes que no gozan de fuertes herramientas que puedan dificultar la entrada al mercado, existen las cadenas de farmacias que pueden afectar.
A) Gastos de inversión: Es necesarioun gran capital y un gran esfuerzo de inversión inicial para entrar a competir con las partes involucradas en una industria, la razón es más que razonable, hay una cantidad de medicamentos que se deben tener para dar abasto a las necesidades del consumidor.
B) Economía de escala: Las farmacia por su tamaño, volumen de compra y masificación poseen una fuerte economía de escala.
C) Identidad de...