introducción

INTRODUCCION


En este trabajo podemos encontrar un resumen de la Unidad Uno que nos habla de los Reglamentos de la UNAD frente a las alternativas de grado, el cual se encuentra dividido en capítulos donde se profundiza muy detalladamente cada uno de estos temas.


Igual mente este trabajo tiene un propósito muy importante que es el trabajo autónomo, que nos permite desarrollar nuestrashabilidades, implementando metodologías vistas durante nuestra educación y así saber si cumplimos con los requisitos necesarios en la elaboración de trabajos.











CONCLUSIÓN


Gracias a este trabajo de reconocimiento de la unidad Uno nos relacionamos con la temática propuesta en dicha unidad las cual se dividen en capítulos, los cuales son explicados muy bien en el resumen quese realizo en esta actividad.
La negociación competitiva
Es aquella en la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación. Implica obtener los mejores resultados sin tener en cuenta la relación con el oponente. El negociador considera a la otra parte como un enemigo. Utiliza amenazas. Difícilmente modifica susposiciones y se aferra a sus posturas. Es una situación de ganar/perder. Gana el negociador y pierde el adversario. Se recomienda asumir un estilo de negociación competitiva ante las siguientes circunstancias:
• Negociaciones que sólo tienen lugar una vez y la relación con la otra parte no tiene importancia.
• Negociaciones distributivas donde hay un reparto del pastel, en las cuales lo que ganauna parte, lo pierde la otra.
• Negociaciones donde el precio es el único elemento importante.

La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes.
Es precisamente en este tipo denegociación en que los poderes de que gozan las partes entran en juego a fin de desempatar la posición de los negociadores. Los juegos "a suma cero" han sido llamados frecuentemente distributivos, porque la solución consiste en el reparto a suma cero de recursos puestos en juego. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.

Es necesario destacar que, sin embargo, la clasificación denegociaciones de orientación integrativa o distributiva es más bien de carácter pedagógico, ya que en la realidad, la mayoría de las negociaciones son más bien "mixtas". Corresponden a una mezcla, por ende, susceptibles de evolucionar entre características integrativas y distributivas












http://magiaenelcamino.com.ar/anecdotas-y-consejos-para-regatear.html.





Un día, enmontería, caminábamos por la calle del comercio cuando decidí entrar a ver el precio de unos collares y pulseras que quería comprar. No era un negocio distinto a otros donde ya habíamos entrado alguna vez, tanto en ese viaje como en otros. Era el típico lugar donde sabíamos que el precio de lo que íbamos a comprar se definiría, sí o sí, regateando. Aldana elige algunos, mira otros, compara éstoscon aquellos y se decide por varios. Durante todo ese tiempo el vendedor, que hablaba español, sólo nos miraba o se dedicaba a seguir con sus cosas. Cuando llegó el momento de pagar, nos dice el precio de uno de los collares al que por supuesto nosotros nos negamos y le ofrecimos una cifra mucho más baja. En ese momento, Abdul (llamemos así al vendedor) me dice: “Ahh, ¿a ti te gusta regatear? ¿Túcrees que sabes regatear?” No era la respuesta a la que estábamos acostumbrados de un vendedor de este tipo de puestos de mercado, por lo que me sorprendió. Mi respuesta fue un “sí”, no muy enérgico, a ambas preguntas. Ya lo habíamos hecho en mil lugares, siempre creyendo que habíamos obtenido un buen precio por la mercancía en cuestión, motivo por el cual mi respuesta estaba fundamentada. Al...