Introduccion venta masiva

¿QÚE ES LA PUBLICIDAD?, HISTORIA DE LA PUBLICIDAD. Antes de iniciar un examen genérico de lo que se entiende por publicidad, es necesario hacer referencia a un grupo de actividades típicas en nuestro mundo empresarial en las que participa la publicidad. Estas actividades típicas empresariales forman parte de un complejo de procesos y de técnicas distributivas que, normalmente, denominamosmarketing, completado con instrumentos y lenguajes que son característicos de la moderna industria de las comunicaciones. Por tanto, podríamos decir que publicidad es un componente del marketing, cuya importancia es relativa, ya que varía de un sector a otro y en el mismo sector de un momento a otro. Teniendo en cuenta que la venta es el intercambio entre dos personas o entidades comerciales, entre losque se cambian productos por dinero, llegaremos a la conclusión de que la venta es un eslabón más en el proceso de marketing, proceso que a su vez incluye la investigación del mercado, el estudio y diseño del producto, la fijación de su precio, la distribución, la publicidad, la promoción y el control comercial. Por tanto, podríamos representar el marketing como una rueda o media naranja, en laque cada gajo, visto en un corte transversal, es una parte íntimamente ligada a lo demás. Ya hemos enmarcado, de alguna manera, la publicidad dentro del contexto del marketing, lo cual nos permite entrar de lleno en materia. ¿Qué entendemos por publicidad? Para contestar a esta pregunta se nos ocurre que lo correcto sería decir que es el puente entre la oferta y la demanda y, por tanto, unaconsecuencia de la venta, ya que establece el sustituto del contacto personal, ya que el crecimiento de producción y consumo hace inviable por sí mismo, de una forma general la relación bis a bis entre ambos fenómenos. Es decir, PUBLICIDAD, es: "el medio de contacto personal de más largo alcance. " También: "El vendedor impreso cuya misión es la de comunicar." A través de este fenómeno intentamoscomunicar algo al conjunto de consumidores, que componen nuestro objetivo diana, con la intención de persuadirles a comportarse en un sentido determinado y preestablecido. Observemos que hemos citado las palabras: Comunicar, consumidores u objetivo diana persuadir y comportarse. Ahora trataremos de profundizaren ellas, para una mayor comprensión de la definición.

COMUNICAR Aceptaremos, sinvacilar, que la publicidad es una forma de comunicación y esto se justifica desde el plano en que la publicidad emite un mensaje y existe un receptor que la asimila. Misión de la comunicación es conseguir una fácil comprensión por parte de quien recibe el mensaje, y no pueden permitirse un fallo, ya que es una "comunicación interesada". CONSUMIDORES Y OBJETIVOS DIANA Teniendo en cuenta que cada mediode difusión puede tener una audiencia distinta, es fácil suponer que el mensaje a comunicar puede llegar tan lejos como nos lo propongamos, teniendo presente que el mismo medio puede variar el tipo de audiencia según las páginas en prensa, las horas en radio y televisión, los emplazamientos de las vallas, carteles, etc. Nuestro particular mensaje tendrá que ir dirigido, según el producto concretoa un determinado público que, en definitiva, es lo que denominamos objetivo diana. PERSUADIR Este concepto se halla íntimamente ligado al de la comunicación interesada, ya que el coste que representa obliga a tener propósitos persuasivos. No se trata solamente de informar, sino de obligar a un comportamiento definido por parte de nuestro objetivo diana o consumidor. COMPORTARSE Después decomunicar un mensaje publicitario a nuestro objetivo diana y le hemos persuadido de que el mensaje es cierto, veraz, es entonces cuando hemos de poner en marcha el mecanismo de tomar decisiones, mecanismo complejo que analizaremos cuando hablemos de la psicología del consumo. Solamente diremos, por el momento, que la publicidad interviene a favor o en contra de la decisión favorable o desfavorable del...