Jugos

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
Licenciatura en Relaciones Comerciales

Primer Parcial: Primera Parte
Jugos del Valle

Profesor: Juan Nava Noguez
Asignatura: Administración de Ventas
Turno: Vespertino
Semestre: Quinto

|ALUMNA |BOLETA |
|Cedillo Vilchis SandraPatricia |2007400304 |
|Díaz Hernpandez Jazmin |2007400420 |
|Gonzáles García Sandra | |
|Penilla López Angela |2007402386 |
|Salas López Silvia Itzel |2006410206|

.

Grupo 5RV1 18 de septiembre del 2008
ÍNDICE

|INTRODUCCIÓN |1 |
|ANTECEDENTES DE LA EMPRESA|2 |
|MISION Y VISIÓN |3 |
|PRODUCTOS |5 |
|PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Y SU COMPETENCIA|6 |
|CANALES DE DISTRIBUCIÓN |7 |
|PLAN DE VENTAS |9 |
| |OBJETIVOS|9 |
| |ESTRATEGIAS |9 |
| |TÁCTICAS |9 |
| |POLÍTICAS A NIVELEMPRESA Y DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS |10 |
| | |DE ADMINISTRACIÓN |10 |
| | |PERSONALES |11|
| | |DE VENTAS |11 |
| | |DE ENTREGA |12 |
| | |DE CRÉDITO|13 |
|PROCEDIMIENTOS DE VENTAS |14 |
|ESTIMACIÓN DEL MERCADO |15 |
|PRONÓSTICO DE VENTAS|16 |
| |ANUAL |16 |
| |TRIMESTRAL |17 |
|PROGRAMA DEL PLAN DE VENTAS...