Juicio Ejecutivo

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponiblepara hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen varias técnicas de pronóstico.
Juicio Ejecutivo
Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda estable. Suinconveniente es que se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

En la administración de la producción y de las operaciones comerciales, las predicciones son parte integral de la planeación de un negocio. De su grado de precisión dependen la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo, así como la eficiencia y la efectividad a corto plazo.

Esimportante que las empresas cuenten con hipótesis cuyas predicciones de consecuencias observacionales sean acertadas, para optimizar la eficacia de la planeación empresarial. El primer paso en la planeación es la predicción, es decir estimar la demanda futura de productos y servicios y los recursos necesarios para producirlos. Las estimaciones de la demanda para productos y servicios, por lo general, seconocen como pronósticos de venta que, en la administración de la producción y de las operaciones, constituye el punto de partida de todos los demás pronósticos.

En este trabajo se muestran distintos modelos cuantitativos para realizar predicciones a diferentes plazos. Estos modelos matemáticos se basan en estimaciones estadísticas y, por lo tanto, las explicaciones y predicciones que de ellosse derivan, no son nomológicas, sino estocásticas. Estimamos que los modelos propuestos disminuyen el margen de error y por consiguiente, el riesgo y la incertidumbre.

Juicio Ejecutivo
Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda estable. Su inconveniente es que se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.3.2.2.- Predicciones a Corto Plazo
Son estimaciones de situaciones futuras que abarcan períodos tan cortos de tiempo que los ciclos, la estacionalidad y los patrones de tendencia surten muy poco efecto. La fluctuación aleatoria es la característica principal que afecta a estas predicciones. Su cálculo proporciona información para tomar decisiones sobre: ¿Qué cantidad de un producto debemantenerse el mes siguiente o debe producirse la semana siguiente? ¿Cuánto de cada materia prima debe pedirse para su entrega la siguiente semana? ¿Cuántos trabajadores deben programarse para trabajar en tiempo normal y extra la semana entrante?

Los modelos de predicción a corto plazo se evalúan en función de: respuesta de impulso, capacidad de amortiguación de ruido y precisión. Las predicciones quereflejan todas las pequeñas fluctuaciones ocurridas en los datos del pasado se dice que incluyen variaciones aleatorias o ruido. Si las predicciones tienen pequeñas fluctuaciones de un período a otro, se dice que tienen amortiguación de
ruido.
Las predicciones que responden rápidamente a los cambios en los datos históricos se describen como de una respuesta de impulso elevada. Por el contrario, sihay un registro mínimo de los cambios tienen una respuesta de impulso baja. Es deseable que una predicción a corto plazo contenga una respuesta de impulso elevada y una alta capacidad de amortiguación de ruido. Ambas situaciones no pueden darse simultáneamente. Un sistema de predicción que responda rápidamente a los cambios en los datos, obligatoriamente adquiere una gran cantidad de ruido. Al...