Julian

Exportación de un producto institucional a un país en centro América

Como primera medida vamos a escoger 3 países centroamericanos que veamos como potencia para exportar papel higiénico de los cuales seleccionaremos 1 y en el cual se empezara con un proceso de planeación:

| Guatemala | Honduras | Nicaragua |
Población | 13.860.743 | 7.793.000 | 5 465 100 |
PIB | US$ 36.788 millones.| USD 27.991 millones | US$ 34 259 millones |
Capital | Ciudad de Guatemala | Tegucigalpa | Managua |
Idioma | Esp | Esp | Esp |
Importaciones | US$14.521 millones anuales | US$9.179 millones anuales | US$3.538Millones anuales |
Exportaciones | US11.355 millones anuales | US8.576 millones anuales | US6.748 millones anuales |
Moneda | Quetzal | colon | cordoba |
Cambio a usd | 8.06 |502 | 21 |

De acuerdo a este pequeño estudio e mercado nos damos cuenta que Guatemala es el país con más mercado debido a varios factores como la cantidad de población (nuestro producto siendo uno institucional es un producto que todas las personas tienen que usar) por lo tanto este factor influye mucho, además el PIB es el más alto referente a los otros países.

Ahora vamos a evaluar lacompetencia para fijar un precio competente y hacer las matriz dofa referente a ellos:
| Precio por Caja por 6 Unidades | Calidad |
COMERCIALIZADORA DE PAPELES DE GUATEMALA, S.A.016 Av Y 28 C B Lote-02 Z-6 Finca San Rafael JocotalesTeléfono(s) : (502) 23363723 | Usd 18,03 | Media |
CORPORACION CENTROAMERICANA DE PAPEL, S.A.0CARRET A EL SALVADOR KM 20.5 FRAIJANESTeléfono(s) : (502) 66853403 | Usd17,90 | Media |
PAPELERA INTERNACIONAL S.A.0KM 10 RUTA AL ATLANTICO Z-17Teléfono(s) : (502) 24271300 | Usd 15,0 | Baja |
PROMERK05 Av 9-43 Z-7 LandívarTeléfono(s) : (502) 24407951 | Usd 20,50 | Alta |
SERVICIOS INSTITUCIONALES JIREH0MANZ H LOTE 29 Z-4 MIXCO RES VILLAS DEL ROSARIOTeléfono(s) : (502) 24355495 | Usd 16,30 | Baja |

Debido a que nuestro producto es de gama medio alta vemoscomo nuestra competencia directa a la comercializadora de papeles de Guatemala y a la corporación centroamericana del papel, el valor agregado de nosotros es la calidad debido a que nosotros vendemos papel higiénico de la calidad de promerko s.a que es la más alta pero al precio de las 2 empresas medias por lo tanto somos altamente competitivos en el mercado guatemalteco.

DOFA

Debilidades: Unade las debilidades la vemos en la subida de precio en los fletes de transporte como en unas ocasiones podemos ganar mucho en otra podemos dejar de ganar.
Oportunidades: Los precios tan elevados que tienen las empresas locales para un producto que es de gama media.
Fortalezas: precio frente a la calidad del producto de nuestros competidores.
Amenazas: Las multinacionales que atacan con volverun monopolio la mayoría de mercado y más uno tan grande como el del papel en general.

Fabricación
Para la elaboración de nuestro papel higiénico se utiliza fibra de origen vegetal, la cual puede ser virgen o reciclada. Esta fibra es mezclada con sustancias químicas y agua, para formar una pasta. Dicha pasta se pasa por una prensa que elimina cualquier exceso de agua, la aplasta y forma unpliego húmedo. Después se pasa por un gran tubo caliente y por un secador. Al estar seco, pasa por un tratamiento para mejorar su calidad. Una vez hecho esto, el papel es decorado y se enrolla en un gran cilindro. Luego pasa a un aparato que lo marca horizontalmente con pequeños cortes cada 10 centímetros, aproximadamente. Finalmente se enrolla en largos tubos de cartón y estos se cortan dependiendodel tamaño establecido para formar los conocidos rollos.

Misión: Por medio de nuestros productos ir abriéndonos un espacio en un mercado tanto local como internacional empezando con Guatemala esto se lograra debido a la alta competitividad que tienen nuestros productos poniendo como base fundamental el respeto y el cuidado del cliente.

Visión: en 10 años ser la empresa líder en el mercado...