La compra de una franquicia

LA COMPRA DE UNA FRANQUICIA
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 Un paso importante en el proceso inicial de un pequeño negocio es tomar la decisión de emprenderlo o no. Cada año, miles de empresarios potenciales se enfrentan con esta difícil decisión. Debido al riesgo y al trabajo que involucra el inicio de un nuevo negocio, muchos nuevos empresarios se inclinan por la compra de una franquicia como una alternativa a iniciarde cero un negocio independiente. Uno de los más grandes errores que puede cometer es apresurarse a iniciarse en un negocio, por lo que es importante que entienda las razones que lo llevan a establecerlo y que determine si ser dueño de una empresa es lo más adecuado para usted. Si está preocupado por el riesgo asociado con un negocio nuevo e independiente, es posible que su mejor opción denegocios sea la adquisición de una franquicia. No obstante, recuerde que el trabajo arduo, la dedicación y el sacrificio son esenciales para lograr el éxito de cualquier nueva empresa, incluyendo una franquicia. ¿Qué es una franquicia?Una franquicia (o licencia o concesión) es el establecimiento de una relación legal y comercial entre el dueño de una marca registrada, marca de servicio, nombre comercialde un negocio o símbolo publicitario y el individuo o grupo que desea utilizar cualesquiera de éstas para identificar su negocio. La franquicia rige el método para realizar los negocios entre ambas partes involucradas. Generalmente la franquicia vende los bienes o servicios provistos por el concesionario o en su defecto éstos cumplen con las normas de calidad de la franquicia. Una franquicia estábasada en la confianza mutua entre el dueño de la franquicia y el concesionario. El dueño de la franquicia proporciona la experiencia empresarial (planes de mercadotecnia, orientación administrativa, ayuda financiera, ubicación del establecimiento, capacitación, etc.) que de otra manera no estarían al servicio del concesionario. Éstos a su vez aportan la operación de la franquicia, el espírituempresarial y la fuerza conductora necesaria para que la franquicia logre el éxito. Básicamente existen dos formas de franquicias: * Franquicia de productos o marcas (nombres de), y * Franquicia del formato empresarial En la forma más sencilla, la franquicia es dueña del derecho al nombre o de la marca registrada, y vende el derecho de uso al concesionario. Lo que se conoce como “concesión delproducto o marca”. La forma más compleja es “la concesión del formato empresarial”, ya que involucra una relación continua más amplia entre ambas partes involucradas. Las franquicias de formato empresarial a menudo proporcionan una gran variedad de servicios, que incluyen: la selección del local, capacitación, provisión de productos, planes de mercadeo hasta ayuda para la obtención definanciamiento. DESARROLLO DE UNA FRANQUICIACon sus pros y sus contras, las franquicias no dejan de ser una opción a la hora de emprender un negocio y es claro que se han convertido en un sector importante en el desarrollo de la economía nacional. Este sector ha demostrado que es un gran generador de fuentes de empleo y que los negocios que surgen con este modelo tienen un buen índice de sobrevivencia.  Porello, la Secretaría de Economía ha puesto en marcha el Programa Nacional de Franquicias (PNF), el cual está destinado a brindar un abanico de créditos para el desarrollo de nuevos negocios con este esquema.  En este año, 200 millones de pesos han sido destinados para brindar apoyos de consultoría, capacitación, así como la transferencia del modelo del negocio que se desea franquiciar. 300 millonesde pesos  más se canalizaron al fondo de garantía para detonar los préstamos de la banca comercial o “credifranquicias” que servirán para la adquisición de modelos de franquicias existentes. Pero, ¿a qué se debe nuestra atracción por estos negocios? Se debe a que sabemos que se trata de proyectos exitosamente probados y por lo tanto se reduce el riesgo y la incertidumbre que conlleva iniciar un...