La Empresa Y Sus Reas Funcionales
áreas
funcionales
Funciones de la empresa
Comercialización.
Personal.
Finanzas
Producción.
1.COMERCIALIZACIÓN.
Actuar como enlace entre el consumidor y la
empresa.
El negocio de la empresa es vender.
Estrategia de comercialización:
Definir
Mercado Meta.
Desarrollar
la comercialización.
Factores que afectan la
comercialización.
Controlables:
Nocontrolables:
Precio.
Económicos.
Producto.
Sociales.
Promoción.
Legales.
Plaza
Tecnológicos.
.
(Distribución).
Precio
FIJACIÓN
Gobierno
Empresario
MercadoDETERMINACIÓN
Orientada
al costo:
PV=COSTO+ %
Orientada
a la
demanda
OFERTA/DEMANDA
Precio
POLÍTICAS
Con
respecto al mercado
Precios
específicos:
(promocionales, prestigio,
psicológicos)
Descuentos
(cantidad,
estacionales)
Producto
ENVASE
precio
presentación
preservación
portabilidad
promoción
Producto
MARCA :
Ventajas:
Ayuda
A
a compradores.
vecesvende más.
Identifica calidad.
Limitantes:
Crea responsabilidad.
Protección
legal .
Características:
Corta,
simple, fácil, agradable e inconfundible.
Promoción
OBJETIVOS:
Llamarla Atención.
Mantener el Interés
Despertar el Deseo
Llevar a la Acción de
comprar.
Plaza (Distribución)
DIRECTA
local
de venta
vendedores
INDIRECTA
minoristas
intermediarios
mayoristas
2. PRODUCCIÓN
Su finalidad es utilizar en forma óptima los
recursos disponibles para obtener los productos
deseados.
¿ Cómo estoy produciendo?.
Diseño.
Proceso.
Control
de calidad.
Programación
Mantención
y control de la producción.
de maquinarias y equipos.
¿ Qué comprende la
producción?
Elementos, componentes e
insumos
Capacidad instalada
Manejo deinventario
Ubicación de la empresa
Diseño y distribución de plantas
y oficinas
Mano de obra requerida
Procedimientos de mejora
Estrategias de
producción
Comprar (librería, kiosko de...
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