La Estrategia Del Oceano Azul

rategia
|La Estrategia del Océano Azul |
|Cham Kim |
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|[La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia ||destructiva entre las empresas si se quiere  ser un ganador en el futuro, ampliando los |
|horizontes del mercado y generando valor a través de la innovación.] |
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ENSAYO LA ESTRATEGIADEL OCEANO AZUL

Me ha parecido un libro muy bueno por la forma en que van desarrollando diferentes ejemplos de empresas que han buscado otra forma de vender y de competir convirtiendo los rivales en factores sin importancia buscando un crecimiento rentable y sostenible.

A medida que van entrando más competidores al mercado, nacionales y extranjeros es necesario analizar y llevar a cabo nuevosprocesos de obtener utilidades para las Compañías, evitando caer en los océanos rojos donde finalmente el consumidor esta confundiéndose en el momento de la decisión de compra y la oferta es demasiado grande para la demanda. Considero que la opción de los océanos azules es buena ya que representan a todas las industrias que no existen actualmente y lo consideran como el espacio desconocido delmercado que busca un impacto sobre las utilidades y nos muestra la importancia de analizar mas allá de la compañía y darle importancia al movimiento estratégico o sea una serie de actuaciones y decisiones que deben tomar los gerentes con el fin de producir una oferta importante que conduzca a la creación de un mercado.

Nos hablan de la innovación en valor como una combinación que la compañíaslogran cuando alinean la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo, un ejemplo que nos dan para esto es la del Cirque du Soleil que creó la diferenciación y el bajo costo que quiso ofrecer al público la diversión y las emociones del circo simultáneamente con la sofisticación intelectual y la riqueza artística del teatro.

La innovación en valor se crea cuando los actos de unacompañía inciden favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores.

Con esta estrategia empezamos a notar la diferencia entre los océanos rojos y los océanos azules es como ir mas allá de las fronteras existentes, es enfocarse en la perspectiva global no en las cifras, ir mas allá de la demanda existente, superar los obstáculos clave de laorganización, e incorporar la ejecución dentro de la estrategia.

Una estrategia eficaz del océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo es allí donde empezó el análisis de la industria vinícola de los Estados Unidos, donde se enfrentaban entre competidores con precio, imagen, marketing, calidad de añejamiento, prestigio, complejidad, gama diversa que para ellos eran losfactores claves para los consumidores y conocedores, de allí se desprende la curva de valor donde se muestra gráficamente el desempeño de una compañía con respecto a otra, sin embargo después de estar concentrados en estas variables los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”.

Casella Wines una bodega australiana descubrió que los adultos miraban el vino conrecelo y decidió estudiar el tema para crear un océano azul a partir de la idea que la cerveza y los cocteles capturaban tres veces más el nivel de ventas de bebidas alcohólicas en los Estados Unidos.

Se enfocaron en el esquema de las cuatro acciones reducir – eliminar – incrementar – crear esto con el fin de crear una nueva curva de valor y una bebida social accesible a todo el mundo: los...