LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

El Desafío de Dejar la Competencia: Una Nueva Visión en el Océano Azul








Andrea Milena Andrade Delgado

Prospectiva Gerencial








Universitaria de Investigación y Desarrollo, UDI, Bucaramanga
Gerencia Integral de Proyectos
2014
El Desafío de Dejar la Competencia: Una Nueva Visión en el Océano Azul

La globalización ha generado que se despierten las empresas en la búsqueda decompetitividad, aunque la idea común que se genera entre ellas, es derrotar la competencia y para ello hará todo lo posible, con el propósito de alcanzar el éxito. El objetivo del presente ensayo es abarcar la temática del libro “La Estrategia del Océano Azul”, en el cual se habla claramente de dos perspectivas: un océano rojo y un océano azul, surgiendo entonces un interrogante: ¿en cuál debe actuar laempresa para tener éxito?
Es recomendable entonces analizar empresas exitosas, qué han hecho o cómo actúan ellas ante la competencia, cuáles son sus estrategias, así lo abarca la obra, describiendo el éxito que tenía un circo reconocido a nivel mundial, conformado por artistas callejeros, aun así tenía gran fama y acogida al lugar donde fuese: “El Cirque de Soleil”, el cual hacía mucho tiempo habíadejado de ir contra su competencia, de nadar en ese hostil océano rojo.
La visión del libro respecto a los dos océanos, muestra que las empresas que se hallan en aquel océano rojo libran una guerra frontal por los clientes, el cual representa un espacio conocido del mercado, lo cual no deja ver claramente que existe otra posibilidad, otra perspectiva, un nuevo horizonte: el océano azul, una zonadesconocida, sin fronteras definidas y en el que no se conocen reglas de juego.
Los océanos azules son aquellos espacios del mercado no aprovechados, en donde la competencia pierde validez, porque lo importante es encontrar nuevas oportunidades de negocio no exploradas, en donde hay más probabilidad de crecimiento y rentabilidad.
En tanto que, los océanos rojos ya se conocen las estrategias denegocio, es un océano bastante navegado y recorrido, en donde es difícil distinguir una empresa de otra; mientras que en el océano azul se pueden divisar todavía que falta definir unos esquemas analíticos y los principios para manejar el riesgo. Esto ha llevado a que la creación de océanos azules se les vea como algo utópico, en donde el deseo prima sobre la realidad.
Aunque se piensa que la expresiónocéanos azules es reciente, realmente no lo es, pues si nos remontamos muchos años atrás, se encuentra que muchas formas de negocio y empresas eran desconocidas frente a lo que predominaba en el océano rojo, y sin embargo encontraron una nueva oportunidad no aprovechada, en la cual lograron posicionamiento y productividad y rentabilidad.
La estrategia de las empresas que se mueven en el océanorojo ha sido radicalizar la competencia, crear una guerra contra los rivales, en donde los términos militares predominan; en cambio en los océanos azules lo que se busca es crear nuevos espacios en donde no haya competencia, porque se ha creado diferencias basadas en la innovación contra la cual es difícil competir, debido al exceso de oferta y similitud de productos, en el cual se maneja ladisminución de los precios y de rentabilidad.
Otra pregunta que surge, es ¿cuáles son esos esquemas, herramientas y principios para manejar el riesgo? Pues como se han venido empleando las cinco fuerzas para analizar las condiciones de la industria y las tres estrategias genéricas, pero lo que realmente debe buscarse en estos océanos azules, es a personas y empresarios no solo emprendedores yarriesgados, sino revolucionarios, que su forma de pensar vaya mucho más allá de lo normal, que tengan otra visión de la realidad empresarial, el mercado y la competencia, es decir que hagan un movimiento estratégico, no la compañía ni la industria; es decir, a tomar una serie de activaciones y decisiones por parte de la gerencia para producir una oferta importante que conduzca a la creación de un...